在营销组合中，定价策略是一项既痛苦又具风险的决策。营销人员和决策者在制定定价策略时，不仅需要进行大量的市场调研，还需要有足够的勇气。定价的主要目的可以分为以下三种策略：
1. 新产品上市定价策略
- 渗透定价策略：此策略旨在快速渗透市场，提高市场份额和销售量，主要目标是在市场上占据一席之地，而利润并不是首要目标。
- 撇脂定价策略：这种策略追求在短时间内获得高额利润，就像海绵吸水或奶油蛋糕上的脂肪一样，从而获得丰厚的利润。但这种策略可能导致市场份额和销售量不一定提升。
2. 价格管理策略
在确定价格后，需要灵活管理价格，包括：
- 折扣与折让：如数量折扣、交易折扣、现金折扣和季节性折扣等。
- 运费负担：包括工厂交货定价、统一交货定价和基点定价等。
- 产品线定价。
- 价格控制：例如统一转售价格和价格保证制度等。
3. 价格竞争策略
在考虑价格竞争时，企业需要考虑以下因素，以避免陷入恶性竞争：
- 期望利润的大小。
- 市场潜力和特性。
- 客户和竞争者的预期反应。
- 市场需求的高低。
- 竞争压力的大小。
- 成本的高低。
- 市场细分化问题。
- 是否为阶段性营销传播或长期调价。
当竞争者先采取价格竞争时，企业需要：
- 研究竞争者的营销策略、利润观念、财务状况、销售业绩和公司产能。
- 分析竞争者价格竞争的意图和持续时间。
- 研究竞争者每年的营销传播方法是否有固定模式。
- 评估竞争者的效果，以及对消费者、本企业产品和行业的影响。
- 决定是否应予理会，或者采取价格竞争、非价格竞争等策略。
当企业本身先采取价格竞争时：
- 确保销售数量提升（考虑消费者对价格变动的敏感程度）。
- 降低成本（考虑技术基础或扩大产量带来的成本降低）。
- 事先准备好应对竞争者的措施。在降价时，考虑对手可能的反击方式，并准备相应的策略，以保持竞争中的主动地位。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考