刚刚进入保险业怎样有效的开拓准主顾

Question

如题所述

Answer 1

1.首先去缘故市场（X市场）开拓客户。原因：
A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。
B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。
C：一旦朋友和亲戚认可你了，要求他们为你转介绍就会比较容易。
2.从缘故市场转向转介绍市场（Y市场）。
A：因为朋友介绍的原因，比较容易约出来见面。
B：缘故市场的影响力会使你的成功率大增。
C：Y市场的成功将标致着你在保险行业成功的开始。
3.最后进入准陌生市场（Z市场）
B:Y市场的成功也标致着你在保险业的成功。这时再去陌生拜访，你就不用担心了。
如果你想让自己有自信，不被别人看不起，就不要先去做陌生市场，不但影响个人的信心和展业，还会影响整个公司的形象，让人觉得你不够专业。最终导致你离开这个行业。
不可否认，有人直接做陌生市场一样成功了，但这样的人是极少数。更多的专业公司的成功业务员并不是从陌生市场做起的。

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