3311客户与机构客户需求分析与
精准营销＂，由总行战略客户部副总经理何志专主持，战略客户营销室副经理刘春吉、机构客户一室黄鹤婷、北京分行战略客户部副总经理张宝山、南京分行机构业务部总经理林菁担任嘉宾。与学员就央企、地方国企、上市公司、战略新兴行业、
新基建、主要类型机构客户的需求与服务方案进行研讨。学员们集思广益，分享观点，就机构客户科技系统对接等向总行部门提出建议。
据悉，
华夏银行与长沙县、长沙经开区各级平台一直保持良好合作关系，自华夏银行入湘后，累计向区县内企业投放信贷资金73.97亿元，其中表内贷款规模27.78亿元、表外业务规模21.24亿元，总行直接投资规模27.45亿元。资金投向涵盖了基础设施建设行业、工程机械制造业、信息与科技业、综合医疗业、批发与零售业等，主要用于支持区县基础设施建设项目及区域内企业经营所需流动资金，多渠道、全方面支持区县经济建设。
扩大经销商规模 2017年，长沙经开区汽车产业破千亿，其中
长丰猎豹作为园区六大主机企业之一，是其中的中坚力量。作为湖南汽车产业的先驱，长丰集团为湖南汽车工业板块做出了巨大的贡献。2015年猎豹带着全新车型CS10重回汽车整车制造，车辆销售异常火爆。销售快速增长给企业尤其是其经销商带来了巨大的资金压力。 如何帮助猎豹汽车构建完善的经销商体系？华夏银行
星沙支行行长陆静告诉记者，面对长丰集团这个情况，华夏银行创新地采用了“
商票质押+现金管理”供应链综合金融服务方案，为经销商解决了巨额资金压力。
通过这种方式，猎豹汽车品牌经销商的规模得以迅速扩大。将银行传统授信与现金管理相结合，在合法合规以及不增加银行、企业的风险和财务成本的前提下，创造性地为湖南省优质国企长丰集团解决经销商融资难的问题，为长丰汽车后续CS9及新能源车的畅销提供了最强有力的资金保障，成功助力2017年湖南省汽车制造突破100万台。为园区企业 开通“绿色通道” 与长丰的合作只是华夏银行星沙支行积极践行总行“3311”战略的冰山一角。陆静表示，长沙县在全市工业经济中发挥了“主战场、主阵地、主力军”的作用，集成电路、
大健康产业、住宅产业化、节能环保、新材料、
现代服务业等新兴产业蓬勃发展，多点支撑的产业格局日趋完善，新的经济增长极加快形成。
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