顾客并不是专家,他们有时只会挑自己喜欢的衣服,但却不一定适合自己的年龄、身份、气质等,这时就需要销售人员为他们提供选购建议。而销售人员只有对服装搭配方面的知识十分精通,才能给顾客当顾问,为顾客选出一套最漂亮、最适合他的衣服,为自己的业绩加分。
利用“四季色彩理论”进行服装搭配
“四季色彩理论”是一个非常热门的话题,不只是在服装界,在整个时尚界都很流行这个理论。“四季色彩理论”是由美国的色彩第一夫人卡洛尔·杰克逊发明的,此后迅速风靡欧美,后来又由佐藤泰子引到日本,研制成适合亚洲人外形特点的颜色体系。1998年,这个体系由色彩顾问于西蔓女士引到了中国,并针对中国人的肤色特征进行了适当的改造。“四季色彩理论”给全世界各国的女性着装带来了深远而巨大的影响。
“四季色彩理论”的重要内容就是把生活中常用的几种颜色按照基调的不同来进行冷暖划分和明度、纯度划分,从而形成四大组和谐关系的色彩群。
通过不同的搭配赞美顾客,促成销售。
以上是依倩雪为你整理的服装销售技巧,希望对你有所帮助。