现代推销活动应该遵循哪些基本原则

现代推销活动应该遵循哪些基本原则

推销产品不如推销自己推销法则一:随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么?

推销法则二:复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

推销法则三:知识+人脉关系网才能获得成功。

推销法则四:知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%。

推销法则五:不断地补充知识,是获得成功的前提。

推销法则六:别看他人成功的结果,要经常思考他人成功的原因。

推销法则七:所有成功者,都是善于阅读者。

推销法则八:多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会。

推销法则九:要成功,就要具备一周工作七天,每天愿工作24小时的意识。

推销法则十:掌握的知识越多,就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

推销法则十一:亚洲首富平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书籍。

推销法则十二:世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。

推销法则十三:世界首富一开始就以最直接的人脉关系,做了世界最大企业的生意。

推销法则十四:世界汽车推销冠军的秘诀之一,就是大量地逢人就派名片。

推销法则十五:在任何时间、任何地点,都在介绍自己,推销自己。

推销法则十六:每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

推销法则十七:只要凡事认真负责,业绩就会好起来。

推销法则十八:行销业绩能提升的关键:在于每天要定出必须完成的量化限额。

推销法则十九:每天完成100个陌生顾客拜访数量,并且要站着打电话。

推销法则二十:每一份私下的努力,都会在公众面前表现出来。

推销法则二十一:要想获得什么,就看你付出的是什么?

推销法则二十二:要想超过谁,就比他更努力四倍(要具体和量化)。

推销法则二十三:顾客能上门约见你,就成功了一半。

推销法则二十四:放松心情,无为而无不为。

推销法则二十五:先为顾客考虑,顾客才会为你考虑。

推销法则二十六:顾客往往购买的是推销员的服务态度。

推销法则二十七:推销自己,比推销产品更重要。

推销法则二十八:只有当顾客真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品。

推销法则二十九:推销冠军的习惯是:不只要准时,还必须提前做好准备。

推销法则三十:见客户前5分钟,对着镜子给自己一番夸奖。

推销法则三十一:任何时间和地点都言行一致,是给客人信心的保证。

推销法则三十二:背对客户时,也要100%地对客户尊敬。

推销法则三十三:成功行销就是永不放弃,放弃者不可能成功。

推销法则三十四:顾客不只买产品,更买你的服务精神和服务态度。

推销法则三十五:顾客反对意见太多,只代表他不相信你不喜欢你。
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第1个回答  2016-11-08
 企业管理是系统的,具体问题具体分析。
  (一)一个企业要管理的头绪很多,市场、研发、生产、经营、质量、安全等。这些工作都是要靠人、财、物三大资源运作的西方结果。其中人是主宰,对各种资源起支配作用。用对人,各种资源运用得恰到好处,对才能产生更多的社会和经济价值。
  (二)企业总经理最重要是总揽全局、有效经营、理顺关联,可从十二个方面展开:
  1、身正公平、不令而行(德行):2、众智合成、先胜后战(思路);
  3、育才用长、开源导流(活源);4、理法并治、道领法随(心治);
  5、义利双行、赏引罚催(机制);6、进退依时、稳中求新(变革)
  7、抓机遇、速决策(智商)8、人为善、必控防(生命);
  9、心要细、胸要广(成事);10、贪则贫、勤则富(定率);
  11、关心下属、服从上级(是理);12、敬老爱糼、尊重别人(是仁)。
  (三)管理十力合成法
  1、学习思考力;2、自我创新力;3、员工创造力;4、大众支持力
  5、机制推动力;6、相互竞争力;7、团队凝聚力;8、监督约束力;9、专家指导力;10、关系协作力。
  (四)高管创新企业发展思维
  1、创新思维方式,敢于否定自己;2、敢于挑战现存,顺势则功难;
  3、逆向则追易,无中去生有;4、有里来求精,平里去寻奇;
  5、旧里来革新,走过多总结。
  (五)为人自律自感完美
  1、人有缺点和错误,也要接受别人的不完美;
  为生命而心存感激,勇敢地爱和原谅。
  2、一个人要处理好自律人生;
  人生本身就是一本无字之书,漫漫人生、光阴似箭、日月翻复,无时无刻的追求。随着风险环境寻生,更要处理多方面的人际关系:对上级要真诚、尊重、支持、顺从;对下级要诚心、平等地、帮助、公正;对同事要诚信、互助、有爱心;对公司要忠诚;对客户要诚信加能力满足需求;对家人尽责任、尽孝道、有亲情。善良诚信好学是一种智慧,是一种远见,是一种自信,是一种精神量力,是一种精神平安,是一种以逸待劳的沉稳,是一种文化,是一种快乐,是一种乐观。所以善良诚信好学的人总比其他的人幸福。
  (六)高管自身的认识及责任感
  权力不是私利的库房,而是责任的担当;
  也不是地位的象征,更多是工作的着力点。
  (七)用于激励育才的方式(九激励方式)
  1、以正面激励为主,以必要处罚为辅;
  2、以精神激励为主,以物质奖励为辅;
  3、以及时激励为主,以滞后奖励为辅;
  4、以导向激励为主,以安慰鼓励为辅;
  5、以口头激励为主,以可视表彰为辅;
  6、以考核激励为主,以随机激励奖励为辅;
  7、以上级激励为主,以同事赞赏为辅;
  8、以需求激励为主,以常规奖励为辅;
  9、以内部激励为主,以外部表扬为辅;
  (八)高技行业必须快速反应方针
  1、客户需求要对准,快速反应不能停;
  2、信息直达着力点,反馈不能推责任;
  3、专业预防加处置,运营同步紧跟进;
  4、主客互动相配合,分秒必争奖罚明。
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