影响市场定位的基本因素是什么

Question

如题所述

Answer 1

房地产作为第三产业，它的发展深刻地影响着我国的经济、文化、生活是国民经济的支柱性产业。房地产市场在经历了由卖方市场向买方市场的转变，逐渐走向良性发展轨道，但在实际的运行过程正中房地产企业并没有理性地分析我国的房地产市场的现状和存在的问题，市场定位不是建立在科学合理并结合我国的实际基础之上。众所周知，房地产具有很大的区域性，不同的地区由于经济、文化、习俗、消费者等方面存在差异，外化在对物业的要求上各不相同。而事实上目前我国的房地产市场无论是在住宅、商铺、写字楼物业的定位上没有形成自己的特色，内地的企业沿用沿海房地产企业的定位风格，而沿海城市借鉴国外公司的定位理论。还有些房地产企业在市场定位时一味强调地段论，把地段作为影响其定位的唯一因素，缺乏真正意义上的卖点和竞争力。这样现象导致的结果是：一方面是企业按照自己的经营意图提供楼盘，另一方面是消费者的有效需求不足，望楼兴叹，而实际上有的企业并没实现既定的经营目标甚至还会亏损。中国已加入世界贸易组织外资房地产企业纷纷抢滩中国市场已成为不争的事实，所以，中国的房地产企业有必要冷静下来对影响定位的因素进行系统地分析。本文将从房地产经济学、营销学角度对影响市场定位的经济因素、专业物业的特点、竞争因素、企业经营目标、消费者、物业管理、信息技术、政策法规等主要因素进行分析。并采用定性和定量相结合、比较分析方式试图建立适合我国房地产市场定位因素分析系统，这对房地产企业向市场提供适销对路的楼盘降低房地产空置率有着重要的指导意义。 关键词：房地产 市场定位 影响因素 文献综述 经过近20年的发展，中国房地产市场的结构体系、运行机制和政策法规框架已经初步形成，房地产业在国家社会经济发展中发挥的作用日益重要，房地产市场运行的实践，给我们带来了很多宝贵的经验和教训，需要我们安心坐下来，系统地进行总结和梳理，摒弃市场迅速发展阶段给我们带来的盲目乐观和浮躁，正视中国房地产市场正在从“概念”转向“实质”的现实。21世纪的房地产企业与高新技术企业一样，需要持续创新的能力，房地产业这不仅需要练好“外功”，更要练好“内功”，不断进行理念、产品、技术、服务领域和资源整合等方面的创新，已在飞速发展变化的市场环境中保持或强化竞争优势。那么中国的房地产业者要想与其他国家和地区的同仁同台竞技

Answer 2

　　包括产品质量，产品价格以及产品售后服务等。

　　市场定位（marketing positioning）： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
　　简而言之：就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。本回答被网友采纳

Answer 3

市场定位主要包含以下内容：产品定位、客户定位、价格定位

价格、客户、产品三要素，我们通常进行市场定位的主要关注点，我们具体来分析；

1、产品定位

我们要做的产品在市场的竞争情况：是处于蓝海竞争、还是红海竞争。我们的产品是主打体验感、尊崇感为主的高端产品，还是一变化、价格取胜的性价比产品。结合市场产品情况做好产品定位没，是项目成败的关键因素。

2、客户点位

当我们的产品点位已经确定，这个时候我们必须面对就是客户定位。我们的客户是什么样子、年龄结构、家庭结构、家庭收入、工作性质、喜欢干什么、关注产品的那些特性等，通过上述一些列的数据的综合分析，我们最终能够给我们的客户群体给出一句非常清晰的描述，这句描述能够概括我们客户的所有特性。

3、价格定位

我们在分析市场的客户可接受的产品价格、市场同类产品价格的价格及成本等做出综合的价格定位，价格定位一点要有依据可言，绝对不能胡乱的，拍脑袋就定了，这样的结果就是在市场环境不好的时候，只能采取降价的方式来实现销售回款。