第1个回答 2020-09-30
过年的时候看了一本书，来自芭芭拉·奥克利的《学习之道》，虽然内容相对枯燥，但一些归纳总结的点还是很具代表性，这里，我就结合一些从业经验，整理归纳一些心得，谈谈我对“高效学习”这件事的理解。
01.设立一个小目标
陶冶情操式的人文主义学习我们暂且不谈，我们就讲讲实用主义的学习。
作为一名保险经纪人，是特别需要目标感的。优秀的伙伴无疑不是目标异常清晰的。这里我倒不是提倡所有人都要搞一个大目标或者快目标，比如半年达成mdrt,或者像一些宣传的速成xx万收入，一是因为我们的职业，保险经纪人本就是个需要慢下来的长期职业，第二是如果定个很高的目标，失败的概率很大。
因为对于正常人来说，每天的“自制力”就像体力一样，是定额限量的，如果强行做很多需要自制力的事情，很快就会崩溃。就像减肥，忍住不吃，反而很容易放弃，最后暴饮暴食。
所以定目标时也一样哈，可以有远大目标，但先定个小目标，比如这周要干什么，不要太难，这样也不会耗费自己的意志力，长远更容易坚持。
按部就班，循序渐进永远比逼自己一口气要好。
02. 带着问题学习
细化到小目标，其中重要一点就是带着问题去学习。在日常工作中，我发现很多朋友还是习惯于像读书那样“系统性”的从0开始看书学习，但脑袋里始终没有一个目标和问题来带节奏。
我举个例子，比如现在很多地方流行学法商，好多伙伴一看眼前一亮，觉得这东西好哇。那要怎么学呢，买几本书，从头开始看，或者去听课。这种方式不是不可，但如果你要追求效率，则正确的方式就应该先问：为什么我要学法商？我想用法商解决什么问题？
我是一个保险经纪人，那么我会思考法商能在哪里落地。是帮助客户解决需求吗？如果是，那么我就会思考，客户的什么问题需要法商去解决呢？带着这些疑问，再去寻找相关的知识或书籍有针对性的学习，则相关的知识习得会更加高效。
找到问题，带着问题找线索，沿着线索学习思考，整个路径都会有理有条，学习也会更为高效。
03、知道和做的距离
除了学习人文知识丰富我们的生活，我们对专业的学习必然是想要能用到它，这既是我们所说的“学以致用”。也许不少人天赋秉异，能够快速吸收知识，却无法用知识转化成果，其原因就在仅仅知道，但不做、不落地。
我们生活、工作中也会遇到很多这样的案例，很多朋友想法很多，听起就很棒，自己都沉迷其中，然而没有“do”的动作，只能在一个个机会错后惋惜，或自我安慰式地感叹“也许自己不适合做这个”。
“知道”和“做”之间的距离，就是执行力，而这往往就是人与人拉开差距的核心。经纪人则把这一点体现得淋漓精致，观察我们团队优秀的经纪人伙伴，无一不是执行力过人。
落地，也是学习的一环。废话不多，just do it。
04、反馈和强化是学习的核心
在学习领域，相必很多人都听过“一万小时法则”，任何一个行业，持续努力学习一万个小时，就必然能成为领域的高手。实际上，努力固然重要，但没有反馈的努力，有可能让你白费努力。比如弹钢琴，基础动作错了，没有反馈机制，以错误的方式弹上10000个小时也没用。
拿我们经纪人的工作来说，我们也会学习大量的保险专业知识、展业技能，有的朋友每天都在听培训，听完欣喜若狂，内心觉得”哇，太棒了，讲得好有道理，都忍不住分享到朋友圈”，然而听了就过了，一段时间后就全忘记了。
培训一个很重要的点就是以自己的思路汇总，想想哪些能和自己的东西结合起来，内化到自己的体系里，融会贯通。
比如学习保险产品，看别人怎么拆解肯定是不够的，自己拿出合同条款来，细细拆解一遍，达到的效果肯定是不一样的。如果你拆解完了还能做出对比表，甚至系统性地写成文章，那就完成了多次反馈，技能进一步得到强化，以后看产品、做计划的效率都会大幅提高。
周三我邀请团队的杨晋楠伙伴给我们做了XMIND工具的分享，从学习，到自己听课实践用一遍，再到形成一个工具培训给大家分享出来，这就完成了2次质量极高的反馈和强化。
过了一天之后，她又通过她的公众号大川日记再次输出，文章内自己还继续深化录了一份操作视频。
这相当于又进行了2次高强度强化。一个技能，进行四次强化，想不熟练都难了。
那么问题来了，听培训的伙伴们，大家都实践了吗？
另外，时常复盘也是很重要的学习反馈，每个月，每年，看看自己的工作成果，那些学的东西是否用上了，效果咋样，有哪些要精进，调整，完善。在不断复盘中，学习得到了反馈和强化，最终内化成了自己体系的一部分。
过年期间我也把自己过去一年的客户进行了整理，哪些产品卖得多，客户件均是多少，一目了然。有了这些信息，未来一年需要在哪些方面去提高（件均？客户数？销售能力？），心里也有了数。
05. 拒绝伸手党，寻找答案本身就是最好的学习
从念书到工作，我们日常也会遇到很多“伸手党”，上课不做笔记睡懒觉，下课了就找成绩好的要。看起来也没毛病啊，到时候看笔记一样的。
而学习“如何学习”则是上大学一个很重要的事儿。成绩好的上课认真听讲，把老师讲得融会贯通，再输出到自己的笔记本上，这个过程反复练习，反馈，久而久之其实就很容易掌握自己学习新东西的一套专属方法论，以后再学习其它专业知识，也会变得相当高效。
作为经纪人也会遇到很多这样那样的问题，我们也应该学习如何去寻找答案。比如刚入职的伙伴，突然来个客户问一句XX产品这么样? 我们除了可以直接群或私信询问，其实更好的方式就是合同条款研究一遍，再找几个同类产品做个对比表。这样下次再有类似问题时，就已经知道哪里去找条款，找哪些关键点，对比的核心在哪里，久而久之就非常熟练了。别人的表虽好，但总归是别人的。伸手党方式最简单，但长期看解决问题的效率非常低。
06.最后
说了这么多，其实也是想告诉伙伴们，作为保险经纪人，我们面对的产品数量极多，研究的复杂性远远高于传统保险公司，整个服务流程也远比一般职业繁琐。面对保险产业的不断长信，也有各种层出不穷的新产品，客户需求也永远在变化，所以说保险经纪人是一个终身学习的职业真不为过。
养成良好的学习习惯，掌握高效的学习方式，是这个职业长期需要锻炼的核心能力。
End
作者：李若曦，中国政法大学本科，美国雪城大学硕士，曾任500强外企信用分析师，现为明亚保险经纪高级合伙人，高峰会成员，星芒事务所创始人，多家互联网平台及金融杂志保险专栏作者，MDRT美国百万圆桌会员及IQA国际保险品质奖。了解我们，请关注“星芒事务所”。