软文营销成本低效果好，企业如何做好营销？

Question

如题所述

Answer 1

      随着网络的普及，现在已经进入了全民互联网时代，为了赶上互联网的顺风车，全国85%以上的企业都在布局互联网市场，所以企业现在考虑的已经不是要不要做互联网营销推广，而是如何做，怎么做效果才更好的问题。尤其在今年疫情的影响下，线下业务遭受重挫，在互联网上寻找出路成为企业共同的选择。

       企业看着别人在网上接客户、谈订单，心里很痒痒，但是又不知道哪种方式适合自己，既急切又迷茫，稍有不慎甚至有被不良商家宰割的风险。在此推荐一些思路方法。

       一、产品特性和销售市场分析。首先要分析自己产品的特点，与市面上的其他产品相比有什么优势；有哪些异同；计划走什么路线；如何吸引到第一批顾客；如何给顾客留下印象；未来是计划从区域市场进行突破还是全面布局等等。如果布局国内区域性市场，可以对重点区域推广；如果是全国性市场，则全国范围统筹部署；如果有计划做国际性市场，则匹配相应的推广渠道。

       二、同行调研。基本上任何一种产品都不可能不存在同行，所以调研下你的同行，他们是如何营销的，渠道有哪些，效果如何等。这些对你是免费的互联网市场实践经验。

      三、目标客户群体画像及定位。既然做互联网推广，就要对目标客户群体准确的定位和分析，这些人不但是你建立联系的客户群，又是你未来订单成交的保障。如果这块工作不到位，很可能会导致徒劳无功。

       四、线上线下联动。在做互联网推广前，还需要在公司内做好线上线下联动的准备工作，互联网谈单与传统的线下谈单有很大差别，不仅需要业务人员转变观念、转变方法，还需要财务、物流、仓储等多个部门相互配合。只要走完一遍流程，这也就不是问题了。

       五、互联网渠道选择。互联网的细分越来越专业化，推广的方式也越来越多。比如，竞价、seo、两微一抖、社群、品牌营销、矩阵营销、信息流、平台等，不同的渠道优势不同、客户池不同、适用行业不同，所以推广渠道的选择一定慎重。

       这些要点是企业推广前不可缺少的环节，都真金白银的关系着互联网推广的效果，企业一定要下功夫研究。当然也有省事的方法，那就是多找几家公司咨询下，互联网公司接触的客户行业和客户数量都比较多，他们一般积累有行业资料，这样可以帮企业减少工作量。

Answer 2

把产品内容放到线上
酒香是最好的宣传，但酒香也怕巷子深；人们都已经习惯手机等移动终端随时随地获取信息，企业必须有能力把产品营销内容数字化、在线化。能够充分的描述企业产品服务价值，是营销推广的基础。移动互联网时代，如何更好地表达出产品的“酒香”，传递给客户？
首先需要将产品营销内容数字化，将产品画册转变成图文并茂的电子册、视频、甚至未来的VR,全方位调度人的视觉听觉，还原更加真实的体验；同时适应客户浏览时间碎片化，即使很短时间也能吸引客户停留。
其次是放到线上去，存到云端。可以随时随地在线分享传播，有手机有任意移动终端就可以获取到最新的产品宣传内容。这样才能实现营销过程中三个关键环节：
1、传播。通过低成本传播扩散，闻到酒香。
2、体验。让消费者感受酒的香醇，激发需求。
3、引流。引流到酒铺，完成销售转化。

消费行为习惯的变化，是营销方式调整、转变的根本原因，不在于你会不会，乐不乐意，而是你必须这样干。时代变了，人们获取信息的方式也随之改变，描述、传播产品信息的方式还能原地踏步吗？！我们今天如何看待十年前的智能手机？！
纸质的画册逐渐被数字化，云端在线的电子册替代是个必然的过程。先把产品服务内容放到网络上，才能够通过网络渠道扩散产品的“酒香”，不管巷子有多深，都能通过酒香寻到酒铺。