怎样才能做好营销？

Question

如题所述

Answer 1

做销售一定要有诚信
2.
销售的工作者必须要具备各种良好的心理素质，诸如诚实、开朗、积极、创新、冒险，还有承受高压的能力。
3.
Sales族无一例外，都非常的乐观、不喜欢桎梏于过去的失败，而是永远往前看；在面对困难的时候，竭力去想办法解决问题，而不是退缩或逃脱。
4.
坚韧的特质是出色的销售们共同拥有的。
5.
敏感的商业头脑也是销售人员必不可少的品质之一。
6.
缺乏管理意识是他们的软肋；而能在管理岗位上表现出现的往往是一些业绩中上、并保持稳定增长的人们。
7.
做销售，专业知识异常重要。深入掌握产品知识是每个SuperSales的必修课。销售不同的产品要求sales具备不同的产品知识，尽可能详尽的掌握专业知识，把对产品的认识提升到专业的角度，才能使客户产生信赖，从而使双方建立起良好的售卖关系。
8.
销售技巧，能把自己的产品从专业的角度优点清晰地介绍给客户。
9.
对于机械等专业性比较强的行业来说，掌握专业的产品信息尤显重要。此外，对医药行业来说，了解产品行情及政策环境也相当必要。

Answer 2

最重要的是沟通，取得客户的信任！
1、首先套近乎，去取得对方的信任，迎合他的观点
2、适时推出你的产品，讲优点时不要太绝对，不要夸张，另外，可以适当告诉对方你产品的不足，当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的，或者说就是要避重就轻地说下缺点，这样有助于取得对方的信任
3、无论成功与否，都要笑脸相送，说不定他就是你的商品信息的传播者