我是一个外贸公司新来的业务员，想学习下前辈们开发客户的经验。

Question

如题所述

Answer 1

没有捷径，大量发开发函，去各种展会发名片。
最重要的是找出你们产品的优点，和其他公司产品的区别，因为现在同一种产品的工厂很多，很多没特点，只是打价格战。追问

1，用搜索引擎，始终只是找到几百个客户
2，展会上发名片有用吗？那里都是供应商

追答

展会上是最有用的，在门口给进来逛的人发名片，逛的还是客户多，供应商占少数。搜索引擎

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Answer 2

机和法结合，即工具和方法。为了达到快速的目的，新人童鞋需要梳理开发客户的有效工具、途径和方法。这可以请教外贸老鸟、度娘、公司老板等。选择适合自己的一种或多种，能力高的多管齐下，广撒网普中粮，总有逮到大鱼的机会。
有经验外贸员都知道开发客户的八大方法，这里可自行去搜索了解。要想快速，舍不得孩子套不着狼，我推荐的是，利用大数据工具。
现在大数据时代，外贸发展也比较成熟，除了B2B网站，还有一些专为外贸人设计的外贸客户开发软件，费用低，功能强大，缺点就是得自己寻找，客户精准度不高，可以自己考虑斟酌下是不是要使用。