关于大学生拉赞助的问题。

Question

百度搜出的多篇拉赞助的模版，怎么内容都是赞助某某商家或者公司来学校做产品宣传，然后赞助费用所需的材料费。这我就不懂了，拉赞助难道不是举办活动缺少资金然后找商家赞助资金再帮其打广告的嘛，为什么这些赞助拉来感觉就像 “请” 商家来学校、帮商家做宣传 只需商家给材料费就行。请问这有什么意义？
为什么有种做牛做马的感觉？ 就像我请你来我家吃顿饭，你只要花来回的路费似得。这里面的利益关系在那里？ 搞不懂
http://wenku.baidu.com/link?url=fe2Gxq-lFuvbAWybr6qyGhrIeNvXKkJ4jURVAwvR7P-Ldex3OsVxIboaFqCD9zqGgN13HQd48gN1k0DhQeiqNj27nUhS1t63ZBp97PAFxBi
就是上面这百度文库里面的，既然是模版那么就是曾经的实例了，我就纳闷，这拉赞助的动机是什么？

Answer 1

很正常，虽然拉赞助是学生也就是外联部主动找的商家希望出资赞助某项活动，但是你在写计划或者可行性分析的时候要全面分析其中的利弊，尤其是对商家的利弊；商家看不到利益是不会愿意出钱资助的。

比如雪上要举行某项活动，需要经费，然后去校附件商家拉赞助，你上门要讲清楚让商家出钱然后你帮他宣传能带来多少客流量或者说利润。但是你在校内帮商家做广告的时候就要写：由***商家赞助的***活动于***时间开幕 什么的 这样既帮商家做了广告，又得到了经济上的资助。