第1个回答 2013-11-19
一个革命性的消费理念和即将随之而来的世界性的营销趋势，它正在世界各地引发人们消费观念和工作方式的变革，它将影响很多人的生活、工作、思维和消费习惯，也许会比今天互联网对人们生活的影响还要深远。请问您知道在您的家中一直储藏着黄金吗？您知道如何把支出变成收入吗？您知道生产消费者吗？您知道什么是被动收入吗？请仔细阅读这篇文章，您一定会有所收获。
一、家里的黄金
网络21国际商务支持机构在国内引入版权出版了一盘财商教育短片，名字叫作《家里的黄金》，HOUSEHOLD GOLD，提出"家里的黄金"这个概念的人是美国一位著名的作家、财务顾问、房地产投资商STEVE PRICE博士，他撰写了多部关于个人成长和自由企业的书籍，销售量达数百万册，并被翻译成20种语言在世界各地出版。 "家里的黄金"这个名字让我想了一本经典的励志书，鲁塞·康维尔（Russell Conwell）的名著，《钻石就在你家后院》（ACRES OF DIAMONDS）中的故事。一位富有的农夫，离开了他所拥有的美丽富饶的土地去寻找埋藏着巨大宝藏的钻石田。他漂泊到很远的地方，但是一无所获，在穷困中死于远离家乡的地方。可是就在他自己的土地上，他的继承人发现了无数的钻石。这本书其实是在告诉人们，如何在现有环境中充分地发挥自己取得更大的成就。
同样，黄金就在我们身边，我们每个人家中都储藏着黄金。我们一生中赚得的钱，只有20％用于房产和汽车这些大型支出，却有80％用于日常的消费支出。一般我们会把用于房产上的支出看成是投资，因为房产会为我们带来收入，我们可以将房屋出租或者在房地产价格上涨的时候将房屋出售来获取利润。但是如果那80％的支出也能够为我们带来收入，那岂不是开启了一座巨大的金矿吗？"家里的黄金"就是我们每天都在使用的那些日用消费品，但它们一直以来都在被批发商和零售商开采着，现在是我们来开采他们的时候了。
二、一种革命性的消费理念
如何去开采"家里的黄金"呢？去做一个生产消费者，一个"在花钱的同时还能够赚钱"的人。在佛罗里达大学市场营销学教授，比尔·奎恩（Bill Quain）博士所著的畅销书《生产消费者力量》（Pro Sumer Power）中对这个概念做了非常详尽的论述。"生产消费者"在国外不仅仅是一项运动，"生产消费者" 运动，而且是一场革命，正在世界各地引发人们消费观念和工作方式的变革。"生产消费"这个概念很好理解，买房子就是一种生产消费行为。我们都知道，买房子胜过租房子。短期来看，虽然租房子便宜，但每一笔消费都是支出；虽然买房子花费多，但是长远来看，房子可以为自己和家人创造收入，你可以通过出租房屋或者在房地产价格上升时将房屋出售来获得收益，所以买房子被认为是一项投资而不是花费。
每个人都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们一般把注意力集中在支出上，我们就去追求更多的折扣，这就是大型连锁超市吸引我们的地方。但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营者创造收入的。传统的思维只能为你带来传统的结果。如果你想改变你的生活，你就要改变你的思维。有一句话是这样说的："很普遍的一个错误观念是：要想多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加"。消费者是短期思维，只考虑购物和花钱，去追求折扣；而生产者是长期思维，他们考虑如何创造长远的收入和财富，而不是考虑如何省钱。生产者赚钱而消费者花钱，如果你想获得更多，就要像生产者那样去思考，像生意拥有者那样思考，要长远地思考。
如果你换一种思维模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入上，如果能够把"生产消费"的理念应用到日常消费之中，去开发"家里的黄金"，将家庭支出变成家庭收入，你是否会感兴趣呢？真的有这样的一个机会。打一个形象的比喻，我们每一个人都是一根消费管道，一根平均一米六到一米七高的管道。从我们出生的那天起这根管道就开始流过各种各样的水，我们每天都在使用香皂，牙膏，洗发水，沐浴露，洗衣粉等等这些日用消费品。我们每个人每天都要刷牙、洗脸、洗澡、洗碗、洗衣服等等，你可以很容易地计算出自己买房子买车花了多少钱，但是你几乎无法计算出自己一生中在日用品上花费了多少。日用消费品是全球公认的大生意，世界500强的第一名是沃尔玛，他们是经营日用品的。世界500强中有20％的企业在经营日用品的生意。但是，作为消费者，我们的消费往往是无目的的，随意的和感性的，我们经常会忘记买过什么东西，在哪里买的这些东西，我们的消费被众多的广告以及超市和商场分割开来。如果采用一套专业的方法，将这些独立的个人消费管道连接起来，就能够形成一条巨大的消费管道，然后找到一个水源，它是一家日用品生产商或者代理商，同它合作，将它提供的产品引入消费管道，作为管道的建设者，只要从这些流进管道的水中赚取一个很小的比例，你就能够获得丰厚的回报。这样做的人就把开支变成了收入，不仅能够得到商品还能够得到利润，就成为生产消费者，一个"在花钱的同时还能够赚钱"的人，一个长远思维的人。你会发现，当你向零售商购买时，你只能得到所需要的商品，但是当你同一家特定的日用品生产商或者代理商合作，你不仅能购买到所需要的商品，还能获得一个生意机会，为自己创造收入。因此，生产消费者是一个具有双重身份的人，他首先是一个消费者，明智地去消费；其次他是一个生产者，通过传播"生产消费"的理念，组织消费者进行消费，生产出同自己有关的消费者，去创造财富。
超市发能够战胜沃尔玛吗？我觉得很难，沃尔玛全球采购的优势很难与之抗衡。如果是下面的情形，请问你的答案是什么？沃尔玛和超市发，所售商品的种类和价格并没有本质的差别。但是如果超市发采用一套与众不同的会员制度，你不但可以加入成为会员在这里购物，还可以推荐你的朋友加入成为会员在这里购物，你的朋友同样也可以推荐他们的朋友加入成为会员在这里购物。所有经过你直接推荐和间接推荐产生的会员，他们的消费都将跟你有关，当消费达到一定额度时，这家超市会将正常情况下产生这部分消费额所应当支出的广告费用以及其他营销费用通过一套公平合理的分配制度分配给你和你的朋友，你是否愿意在超市发购物并把这个机会也告诉你的朋友呢？由于超市发采用同消费者合作的策略，与消费者分享利润，更能掌握消费者的忠诚度。
我们来看一下传统的商品流通渠道。产品从生产商到批发商，再到零售商，最后到消费者手中。假如一件商品出厂价是3块钱，批发商或者代理商赚4块钱，零售商赚3块钱，到消费者手中时就变成10块钱。可见，我们每买到的一款产品都是经过层层加价的。这一块就是中间环节，使得产品从生产商流动到消费者的身边。平均而言，中间环节集中了总财富的70％。这就说明了为什么人们要去做生意，因为有一个巨大的利润空间可以开采。拥有渠道者拥有财富。
普通消费者没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道，比如设立仓库和店铺，购买运输工具，投放广告，支付员工工资等等，使商品从生产商流动到消费者身边。但是每个消费者都拥有时间，都认识一些其他的消费者。因此，生产消费者逆向思维，不从产品出发，而从消费者出发，投资时间向人们分享"家里的黄金"这个概念，分享"把开支变成收入"，"在花钱的同时还能够赚钱"的消费理念，并教授他们也做同样的事情，采用一套生意方法，建立起一个生产消费者联盟，把独立的个人消费管道连接起来，组织消费者定向流动至生产商，消费者流动的效果和产品流动的效果是一样的，因而生产消费者得以参与流通领域这70％财富的分配。生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者。这是一个近乎完美的生意：生产消费者同生产商合作，不需要厂房、仓库、店铺、雇员和日常开支就可以成为生意拥有者，不用承担风险就可以拥有一个生意中所需要拥有的一切，为自己创造收入和财富。
最最重要的是：你所建立的消费管道可以持续不断地自动增长（每个消费者都认识其他的消费者），只要管道中的消费者不停止消费（我们每天都在消费，只不过更换一个场所更明智地消费），只要商品能够持续不断地流通，无论生产消费者是否继续从事生产消费，仍然能够获得每月和每年的奖金，这就是被动收入，即使不工作也仍然有收入，使得生产消费者能够实现财务自由，同时拥有金钱和时间。因此，生产消费者是一个具有双重身份的人，他首先是一个消费者，其次他是一个生产者，他通过改变其他消费者的观念和消费习惯，组织消费者进行消费，生产出同自己有关的消费者，通过更明智地消费来创造财富。