富兰克林效应

Question

如题所述

Answer 1

富兰克林效应

什么是富兰克林效应?

1736年，富兰克林演讲时有一位议员完全反对他的观点。富兰克林想争取这位议员的同意，于是打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书，他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。没想到这个议员竟然同意了，富兰克林还书时郑重地表达了谢意。

几天后他们再见面时，两人化敌为友，终生保持着友谊。这就是富兰克林效应让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

生活中的富兰克林效应

上个世纪的美国一家吸尘器公司的销冠，他在退休前一天对其他的员工们说:你们这些笨蛋，根本不知道该怎么向顾客推销。于是这些员工们就好奇的地问:“那您是如何向顾客推销的?”销冠回答道我会说:太太您好!我是一个路过的推销员，口渴了。您能不能给我一杯水喝呢?于是，我走进顾客的家，先观察一下环境。

然后在顾客给我准备水的时间里，轻描淡写地说一说自己所推销的“吸尘器”。顾客没有压力，自然就会接话。如此一来，产品推销的成功率可以提高百分之八十。

富兰克林的应用

列夫·托尔斯泰曾经写道:我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。富兰克林效应不仅在人脉关系上适用，在恋爱关系上也同样适用。钱钟书先生在《围城》里说:“男女间，一借书，问题就大了。借了是要还的。一借一还，两次接触的借口”。

富兰克林效应在感情上简单来说就是:我喜欢你，我就是想和你有瓜葛。小王子之所以喜欢他的玫瑰花，喜欢的不是玫瑰花本身，而是他花费在玫瑰花上的时间与心血。