作为药品销售人员的一员，其中一个区别是他的客户是医生，但医生通常是忙碌的，时间是有限的，有时是禁忌的医疗代表的访问。
因此，如何通过医疗代表拜访医生，首先，我们需要了解他们的客户。让我们先看看他们的工作场景：早上7:30到。上午开会，病人前一天的总结，通常是主任、全科医生、护士都在场。
每个人都知道，轮班后就开始查房。复诊后，医生回到医院，开始修改医生的医嘱，书写病历，接收新住院病人（新进医院的病人需要检查、检查身体和一些同意书等）。他们做完后，快11点了。如果真的有严重的案子，那就有很多事情要做。
所以医生，特别是那些负责接诊的医生，包括主治医生。大部分时间是非常紧迫的。工作节奏快，内容多，压力大，吃饭和休息没有规律。这就是生存状态。我想，如果没有高收入的支撑，就没有普通人（因为有一些真正高尚的人，不幸的是他们大多数都是普通人）愿意从事这种工作。职业，很多人让自己的孩子学习医学也不是一个美好的未来。
事实上，门诊就诊不限于门诊，因为您的重点是拜访客户，地点不限于门诊，您可以在夜班时间访问，可以在夜班时间访问，可以在夜班时间访问，如果没有夜班以上副班长，你也可以在办公室参观期间，在行政换班的时候，你可以到家里做客！重要的是邀请。如果你愿意去参观，经验不足就不足为奇了。
作为医药代表，跟医生聊的东西无外乎，产品，学术，天南海北，家长里短，突发事件，新闻娱乐......似乎很多东西都能聊！但不是一开始，人家就愿意跟你聊！
要分阶段，新手代表，跟医生关系不熟悉，信任也是有所缺失的，所聊的东西需要有一个切入点！我总结的切入点有几个：
首先，拜访医生，首先要表明自己是一名医药代表，而不是患者！递张名片，简单介绍一下自己，这就是一个切入点！千万不要以为你拜访两三次，客户就会记得你和你的产品，实际情况是——记不住！所以每次都介绍一下，有必要！直到有一次，他告诉你“你不是小刘吗？负责****产品”这时候表明，他在关注你的产品，有了合作的可能！
其次，既然是医药代表，那么就要拿自己负责的产品，以及产品知识做开场白了，关于开场白公司应该有相关培训吧，这里就不赘述了！
再次，聊产品的时候，最好只讲述一个卖点，由于一个产品的卖点，一般来说是多个地，疗效上的卖点，价格上的卖点，医保，服用方式方法，疗程等等都有卖点，但一次拜访不要一下子说多个，也就是把卖点分开数次拜访阐述，第一说多了客户记不住，第二说完了，还没合作，你会觉得没话说！
把一两个卖点作为一次拜访的聊天切入点，是聊天切入点不是开场白，以便以后拜访有东西聊！多聊几遍，简单的事情重复做，就是成功的捷径！
医药代表拜访医生，主要通过3个途径，学术交流、工作期间的拜访以及业余时间拜访。
目前有很多医院，对医药代表拜访医生一事采取了否定的态度，也许您也发现过，医院有些诊室的门上贴有“医药代表”谢绝入内的告示，不过对于聪明的医药代表来说，这张小小的贴纸是没什么用的，他们会想尽各种办法来实现自己的目标的。所以说，医药代表拜访医生还是会经常发生的。那么医药代表具体会这么做呢？
1、学术交流，每一种新药或者是一个品种进入医院以后，医药代表都是需要做一番公关工作的。这里面多说一句，就是新药的问题，我们所谓的新药（也就是日常整日满耳朵里都是的广告宣传的药）基本都是换个规格或者是包装而已。真正的新药是需要大量的资金投入，需要动物、人多期的实验后，才能大批量的上市。试想一下新冠疫苗吧，世界各国都在全力以赴地研究，但这么长时间过去了，仍在研究之中。所以说，一个新药问世绝非是一件容易的事。更不是我们某个不知名的小药厂能做得了的事。
新品种进入医院之后，医药代表会进行与医生、护士以及相关工作人员进行学术讲解与交流。一般情况下，医药代表的学历以及专业性是远远低于医生的，当然了，也不排除某些进口药的厂家拥有很多知识水平很高、学历很高的医药代表。总之，医药代表会进入医院，找个会议室，对医生就行培训，对，您没听错，医药代表在给医生培训。无论培训多长时间、讲解多少内容，最后的一步就是大家找个娱乐场所，娱乐一下，交流一下感情。也许这才是有些人、有些职业公关的主要内容所在吧。之后的事，就都“走入正轨”了，药品就给以给患者用了。大肆为患者服务了。
2、医院诊室的拜访，尽管说有些医院是有明文规定的，是不允许在工作期间内对医生进行拜访的。但有句话叫做一个巴掌拍不响。如果两个巴掌都有意往一起凑的话，无论你外界的阻力有多大，最终总能拍出声音的。所以说，经过医药代表的努力，经过医生的心照不宣，两人终究会见面的，就如同七夕的牛郎和织女一样，无论天河是多么地宽，无论天规是多么地严，两人还是会见面的。
3、私下里的拜访。由于有些医院的规定，医药代表无法在工作期间见到医生。但你想啊，药终归会用到消费者的头上的，所以医药代表是一定要见到医生进行交流与嘱咐的，所以也只鞥采取“线下”交流了。
总之，医药代表是能够拜访到医生的。毕竟办法总比困难多嘛。
不过产品介绍的话，别说太多，2个品种就够了！前后加起来拜访5分钟左右就好了！
加油！！！