1. 针对有投资经验的客户：
您好，王先生，我是某公司的小李。针对像您这样有P2P投资经验的客户，我们推出了一款新的产品，收益相当可观。如果您能给我一分钟的时间，我将向您详细介绍，这可能为您带来新的投资机会……
2. 针对银行客户：
您好，王先生，我是某公司的小李。针对您这样的投资需求客户，我们设计了一款既安全又收益较高的产品。如果您能抽出一分钟时间，我会向您详细说明。也许这能为您的投资组合带来新的亮点……
3. 针对网络收集或批发市场客户：
您好，王先生，我是某公司的小李。针对您所做的生意，我们有一种非常适合您资金周转的方案，它能够方便您的资金流动，并在闲置时为您带来额外增值。
4. 面对反对问题或推脱不需要、不安全、骗子、跑路的情况：
您好，王先生，我只是想借用您的一分钟时间。这既是对我的一个机会，也是对您的一个机会。如果您在将来需要时，至少您有我们公司作为一个比较的参照。这不是很好吗？（以轻松愉快的语气说出这番话）。我们要先争取与客户建立对话，通常我说完这番话，客户都会愿意听我说下去。既然客户已经给了我们开口的机会，我们还等什么呢？
5. 说明公司实力和保证：
例如：
1) 我们拥有保理公司的背景；
2) 我们提供回购服务；
3) 每笔交易都购买了财产保险；
4) 我们有房屋抵押贷款的支持。财产保险和房屋抵押合同的证明，比我们空口讲述更有说服力。
四、电销的几点提醒：
1. 第一通电话，了解客户的真实情况和需求：
A. 客户是否有投资理财习惯，投资渠道是哪里；
B. 客户的工作情况；
C. 客户的开销情况。
通过这些信息，我们可以初步判断是否适合跟进客户。第一通电话通常不会成交，可以使用行业领先公司的名义进行通话，因为这样更容易了解客户需求。
2. 第二通电话，介绍自己公司；
3. 第三通电话，满足客户需求。
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