医药代表负责药品的推广,主要客户群分为医生和经销商。他们需具备出色的沟通协调能力,我国目前拥有超过200万的医药代表。这一职位最早由合资药企引入我国,1988年,南方一家合资制药公司首次培养出一批医药代表,此后其他药企纷纷效仿。
作为药品这一特殊商品的推广者,医药代表应对药品有深入的了解,包括研发背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类产品比较以及相关政策法规等,以便在各种场合进行专业讲解。他们需要具备丰富的知识和独到见解,成为药品商品的专家。
要成为一名优秀的医药代表,你需要掌握这些技能。具备这些能力后,你有机会进入世界知名的制药公司。医药代表的职责具有特殊性,不是每个人都适合从事这一职业。
在中国,医药代表的工作方式和社会认同度可以将他们分为两种基本类型:与产品无关类型和与产品有关类型。与产品无关类型的医药代表工作内容单一,客户无法从他们身上感受到产品形象,他们被称为“ATM机答尘”。而专业化医药代表则专注于产品价值,为医生提供全面的产品指导和信息,帮助他们成为医生在临床使用过程中的“专业帮手”。
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