生意人必须清楚，自然生成的人脉与为了生意目的主动建立的人脉是不一样的。前者为的是性情相投，后者为的是能给自己提供切实的帮助。因此，在自主建立人脉的过程中，在你的人脉中尽力加进几个愿意帮助你的能量巨大的“贵人”是很重要的。
“贵人”是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。套用他们的成功经验和成功模式，你就能使你的事业在极短的时间内产生巨大的效应。他们也会告诉你曾经导致他们失败的错误，会给你指出哪些是你不能犯的错误。他们会让你省下很多“走弯路”的时间，让你从一开始就选对方向。
因此，真正要想成功的创业者必须要有“贵人”相助才行，而贵人当然也不会无缘无故地主动上门，你必须主动寻找机遇，用心建设你的人脉资源网。
天下没有飞不起来的气球，除非是因为它没有被充气；天下没有一辈子都不走运的人，除非他没有足够的人脉基金!如果你的生命中没有一个“贵人”出现，你的事业就会异常艰辛。当然，能够对你有所帮助的人，不是毫无机缘地出现。有人可能凭着机遇获得一份好差事，但却不能对它善加利用。只有专注于工作本身、为理想充实自己的人，才会遇到真正的机遇。
从学徒做到洲际大饭店总裁的胡雅特，他的个人成长经历有很多值得生意人仔细回味的地方。
胡雅特是法国最知名的观光旅馆管理人才。可是，当年他初入这行的时候，不仅对这一行一无所知，甚至还带着几分勉强的心情。因为他的工作完全是由他母亲一手安排的，而胡雅特对此毫无兴趣，但他并没有抗拒，只是浑浑噩噩地接受母亲的安排。以这样的态度工作，自然谈不上机遇。
刚入行的时候，胡雅特很不适应，于是想着要离开。但他母亲认为，与其抱着怜悯、同情自己的心理，还不如改变主意，主动去适应。如果一遇到困难就打退堂鼓，那么不论做什么事，最终都会一事无成的。胡雅特最后还是回到训练班，以第一名的成绩毕业，并幸运地进入巴黎柯丽珑大饭店。
刚进去时，胡雅特是一名侍应生，但他知道，观光大饭店接待的是各国人士，如果掌握多种语言，就能在工作中游刃有余。于是，在工作之余，他开始自修英语。三年之后，柯丽珑大饭店要选派几个人到英国实习，胡雅特被选中了。
在英国实习一年回来之后，胡雅特由侍应生升为领班。接着，他又获得了一个到德国广场大饭店实习的机会。当时正值20世纪30年代经济不景气时期，到德国后不久，胡雅特就发现，观光客的人数锐减，大饭店的经营艰难。他开动脑筋，利用广场大饭店过去的旅客资料，设计出一些内容各异的信函，并把信函分别寄给旅客。他的做法为广场大饭店招揽了不少顾客，使饭店平稳地渡过了那段艰苦的时期。他曾经寄出的400多封信函，直到现在还被不少观光企业作为招揽客人的范本。
这时，胡雅特已经熟练地掌握了英语和德语，但他一直没有机会去美国看看，于是他决定请假自费到美国去看一看。经理却决定特准批他休公假，并以公司的名义派他去美国公费考察。
一到美国，胡雅特就主动去拜访华尔道夫大饭店的总裁柏墨尔，并把经理的亲笔信交给他，请他给自己一个见习机会，让他从基层做起。胡雅特最初的工作是擦地板。正是他的态度和做法，给他带来了好运。
有一天，华尔道夫的总裁柏墨尔到餐厅部视察，看到胡雅特正趴在地上擦地板。他跟这位来自法国的青年见过一面，对这个青年的印象颇为深刻。见他在擦地板，柏墨尔不禁大为惊讶。
这次相遇，使胡雅特得到了进入美国观光行业的机会。自此，胡雅特的事业蒸蒸日上。到他干到洲际大饭店的总裁的时候，他手下已经有64家观光大饭店，其营业范围延伸到世界45个国家。
从一些知名的成功人士身上，我们能够发现，他们身上最明显的优秀品质就是超人的交际能力。主动结交“贵人”，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导，对每个人来说都是一项基本的职业技能。
当然，要结交“贵人”，一定要选择最好的、最棒的、最恰当的。他们一定要有影响力，他或他所代表的公司一定是有发展前景的、有潜力的，而且是正当守法的。
那么，怎样来结交贵人呢?不断地抛头露面。你主动出击的次数越多，所认识的人也就越多。你认识的人越多，认识“贵人”的几率就越大。
帮生命中的“贵人”做事。环境决定命运，在“贵人”身边做事，你就会学到更多东西。
与生命中的“贵人”一起合作。与马赛跑，不如骑马。站在巨人的肩膀上，成功要来得容易得多。
既然是贵人，那么，在“征服”他们的过程中，你就需要付出更多的努力。不要指望“贵人”会主动找上门来帮助你。你的主动行动是与“贵人”建立联系的前提。