招商的主要工作包括：市场调研、项目策划、营销推广和招商谈判。
1. 市场调研。招商前需要进行全面的市场调研，了解目标市场的行业趋势、竞争对手情况、潜在客户需求等。这些信息有助于确定招商策略和方向，确保项目的可行性。
2. 项目策划。基于市场调研结果，制定详细的招商计划，包括招商目标、招商策略、招商预算等。同时，需要明确项目的定位、核心价值、优势特点，以吸引潜在投资者或合作伙伴。
3. 营销推广。通过各种渠道进行项目推广，如广告、展会、网络等。营销活动的开展要突出项目的亮点和吸引力，引发目标群体的兴趣，进而促使他们产生进一步了解或合作意愿。
4. 招商谈判。与潜在投资者进行深入的沟通和谈判，解答他们的疑问，处理他们的关切点。招商谈判是招商过程中至关重要的一环，需要具备良好的沟通技巧和专业知识，以确保最终达成有利于双方的合作关系。
招商工作是一个系统性工程，需要团队协同合作，确保每一个环节的有效实施。从市场调研到招商谈判，每一步都需要细致入微的考虑和精心策划，以实现最终的招商目标。