淘宝服装内怎么定价？定什么价位比较合适？

Question

如题所述

Answer 1

1. 成本导向定价：以进货成本为基础，若进货渠道优越，成本较低，可降低销售价格，形成价格优势。
2. 需求导向定价：新产品上市初期，需求旺盛，可适当提高价格。热潮过后，可适当降低价格。
3. 定位导向定价：针对不同顾客群体，如白领阶层，可设定较高价格，重视品质；学生群体，可设定较低价格。
4. 竞争导向定价：参考同类竞品价格，如牛仔裤，若发现他人售价为90元，可设定85元以增强竞争力。同时考虑信用度、好评率、个人品牌、售后服务和运费等因素。
5. 市场导向定价：根据季节变化，如空调春秋两季与冬夏两季价格有所不同。可通过促销、折扣等手段调整价格。
6. 库存导向定价：库存较多、销量较小的情况下，可适当降低价格；库存较少、销量较大的情况下，可提高价格。也可考虑重新进货。
定价策略：
1. 价格拆分法：如10个Q币原本8元，可拆分为0.8元/个。
2. 特价促销法：利用顾客贪小便宜心理，对部分优势产品特价销售，确保全淘宝最低价，带动其他产品销量，即使略有亏损。
3. 安全保守法：不清楚如何定价时，参考同类卖家价格，取中间值。
4. 尾数敏感数定价法：消费者不喜欢整数价格，如20元产品可定价为19.8元。
5. 数字暗示法：在中国，消费者喜欢带8的数字，如超市定价，数字使用频率排序为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
6. 声望定价法：店铺人气高，可适当提高价格。
7. 分级法：根据顾客需求，将价格分为高、中、低三个级别。
8. 调整法：根据市场形势调整价格。