实际上在所有行业，都会面临着老人对新人的打压，更不要说销售行业，本身市场份额就是一定的，如果不是能够开拓更多的市场，你的行为就是在跟老销售争夺市场份额，他打击你，就是很自然的为了利益而为罢了。我能够理解对方的行为，但是我接受对方的打压，对方越是想要打压，我就越需要用自己的销售业绩去证明我自己的能力。
在刚刚入行做销售的时候，公司分配了一个主管，让我跟他学习，但是实际上，他什么都没有教给我，反而只是让我看书，让我看数据，但是实际上，那些数据对于销售来说，已经是过时的了。我当时还傻乎乎地进行数据的分析比对，看看哪些产品的销售趋势比较好，哪些产品的销售不乐观，如果要调整的话需要怎么调整。
但是当开周总结会议的时候，看完了别人的汇报，我汇报自己的内容的时候，才发现，我看的东西，是没有用的，很多产品都是停产的，而不是销售不行才导致销售数量不乐观……
更不要说，要他先手把手地教我操作业务基本流程，怎么开发新品，怎么洽谈客户，怎么挖掘客户，这些他通通都没有教我，反而是我自己在观察的时候，慢慢地积累下来一些经验，熟悉流程……
他就好像是《神雕侠侣》里面的臭道士，表面上看似对我很好，教了我口诀，但是却没有教我怎么样去运用这些口诀……但是在外人面前，还看起来是很好的师傅一样……
可是在我自己看来，我们都是做销售，也都是从菜鸟过来的，他不教我，打压我，没关系，我自己找乐意教我的人来辅导我，我厚着脸皮去问他，他也不能不教我……
就这样，慢慢地一点点去积极主动地学习，也在不断地尝试着销售技巧的学习跟实操……
在这个过程中，我确实遭到了很多客户的拒绝，什么我们公司产品的价格比较高，其他厂家的价格比较便宜啦……什么他们没有这个产品需求，已经有了同类产品在销售啦……
对于这些问题，都是在销售过程中，必然要面对的事情，所以我也没有因为被拒绝而备受打击。反而会耐心细致地跟客户分析，为什么我们的产品价格会比较高，产品价格低会存在哪些潜在风险跟威胁等等……
后来，销售的业绩还可以，进步也被其他人看在眼里，而他也无法再打压我了。
在外面做销售，我都认为人情搞透是基础，客户还把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢？所以，一定要长期跟客户接触，这次不能成行，下次呢？下次不行，还有下下次哦…
咱们可以把客户的拒绝当成邀请。这样做，心态会好很多，道理简单，客户能拒绝你，也就能拒绝你的竞争对手，后面的故事就要数量级的接触，逐渐取得客户的信任呗。
取得客户信任，那就是说咱们都成好哥们了，你说的产品和服务，客户自然会重视，而且有了客户的信任，才会有转介绍。
对客户而言，人情做透是为了取得信任，我们一步一步来征得客户的信任，发了一个月短信然后加上带些小礼物给客户，客户的态度由原来的冷若冰霜慢慢的转变了，他们的态度的转变让我更加坚信做人情的重要性。
客户态度好了，我也慢慢的心态也好了，慢慢的找到了自信，就这样陆续开了几单后，我不再害怕见客户，见客户前我会提前准备好话题见客户应该说什么？
我要如何把客户往我的话题里带，慢慢的我用麦凯可以和客户找到了共同话题，我也不怕被客户拒绝，因为老大曾说过，客户的拒绝是习惯性的语言，我们要把客户的拒绝当成邀请，客户拒绝你的同时也会拒绝别人，这类客户的忠诚度会很高，不会像好搞定的客户那样，属于墙头草，谁给点好处就跟人跑了。
思路一：人情做透 + 利益驱动 = 夺单
思路二：常规思路做透 + 非常规思路 = 项目操盘成功
所谓的人情做透，有位销售高手说得好：“经常去拜会客户，关怀客户。维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。收集信息越细越好，比如客户身份证号，生日前发送祝福；
每周介绍好吃的好玩的，做生活好帮手；
而更高层次则是，哪天客户打电话让你帮忙接一下小孩，你，成功了！”一句话，客户 = 我的朋友 + 师兄弟 + 哥们 + 铁子…..
取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任基础上！做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：贰留三玖玖依依七叁，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。呵呵，人都搞定了，事情还不能搞定？
所谓的利益驱动，则指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出完美解决方案，充分满足客户需求。
实现利益驱动，需要一些策划本事和深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。保证人情做透和利益驱动两大方面，即使在残酷商战环境中，即使面对如狼似虎竞争对手，咱们的销售都将无往不利，所向披靡！
我没做过销售，但是我实习的时候，情况也跟你一样，我相信我们两个心情是一模一样的糟心。
好像是14年的时候，我从学校出来不久，来到了现在的公司上班，那时候也算是个实习的或者试用期的员工吧！刚来的时候，我对这个公司的很多东西都不懂，比如传真机不是给人家信号就好了，要拿起来听，然后自己辨别是不是垃圾传真；复印机复印身份证要怎么放才对，复印出来的才不会反了等等杂七杂八的事情。以前没接触过，我承认我就是一个小白，什么都不大懂。
同事也不愿意教我，不然就是说的时候阴阳怪气的，随便什么事情让你去干，也不说清楚不说明白了，故意让你出丑犯错，然后借机跟管理说你做事情怎样怎样不负责啊不会啊。我当时的心情啊， 真是问候了他们所有的祖宗了，简直不能再生气了，明知道别人不会，你怎么不说清楚？倚老卖老，呵……但是为了混口饭吃，你不能生气啊，你生气了发飙了就中了人家心意了啊。要笑，要笑，笑着说对不起，下次你会注意，然后看那些恶心的人装大度说没关系，你只能把一把火放心里烧着。
我想你现在的心情应该跟我差不多吧？
其实这种事情也是人之常情，不管走到哪里，老员工都会欺负新员工，这已经是这个社会上公认的事情了没什么新鲜的了。你现在可能很生气，很伤心，但是没用啊， 你要学会了经验，才能获得别人的尊重。
加油吧！不要太在意心情，实习生是没有尊严的，只有有经验的人才有尊严，才配的上别人的尊重，共勉！
