保险业如何寻找大客户

Question

如题所述

Answer 1

保险行业的迅速发展，让很多人都有了去保险行业工作的意愿。如果您想要卖保险，需知晓怎么找客户。卖保险怎么找客户
1、先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：
缘故开拓中认识的人：他们对您的信任程度较高，同时也已经接受了您的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助您。
现有保户：他们已经购买了您的保险商品，对您是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是您最具潜力的介绍群。
一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果您的服务可以取悦他们，他们就能够来协助您。当然，为了顺利地拿到转介绍名单，您还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于您们的沟通。
2、利用转介绍沼客户。我这里介绍几个常用的转介绍客户联络法，供大家参考：
（1）利用转介函：您首先找到特定的介绍人，然后将事先拟好的信函交到他手中，请他签上名字，然后请他提供几位朋友的名单，利用这特殊的信件作为敲门砖，相信一切都会异常须利。
（2）举办专题座谈会：针对特定时期、特定问题或社会焦点，举办一次座谈或讲座性的会议，比如说“众说医改”、“现代人如何养老”、“您关心下一代吗？”等等话题，都可以成为您吸引老客户、准客户座谈的话题，通过此类活动加深客户的风险意识，从中找到下一阶段的拓展目标，有意识地寻找客户的需求点与关注点，做出最适合他的保险计划，开拓更多的转介绍市场，那么签单就是指日可待的事了。卖保险怎么找客户？上文为您详细解答。更多卖保险知识，您可以到聚米网查看，它可让您拥有更多收获。

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