一、需求价格弹性体现的是价格的变动对需求量变动的影响程度,而根据需求法则,需求量与价格负相关,同时,商品的总收益等于商品价格与需求量的乘积,因此,要获得比较大的总收益,不同价格弹性的商品应采用不同的定价策略。
二、影响需求价格弹性的因素:
1、商品是生活必需品还是奢侈品。必需品弹性小,奢侈品弹性大。
2、可替代的物品越多,性质越接近,弹性越大,反之则越小。如毛织品可被棉织品、丝织品、化纤品等替代。
3、购买商品的支出在人们收入中所占的比重大,弹性就大;比重小,弹性就小。
4、商品用途的广泛性。一种商品的用途越广泛,它的需求弹性越大,反之越小。
5、时间因素。同样的商品,长期看弹性大,短期看弹性小。因为时间越长,消费者越容易找到替代品或调整自己的消费习惯。
扩展资料:
需求价格弹性和总销售收入的关系:需求价格弹性系数的大小与销售者的收入有着密切联系:如果需求价格弹性系数小于1,价格上升会使销售收入增加;如果需求价格弹性系数大于1时,那么价格上升会使销售收入减少,价格下降会使销售收入增加;
如果需求价格弹性系数等于1,那么价格变动不会引起销售收入变动。这就是企业实行薄利多销策略的一个主要理论基础,实行薄利多销策略的一般是富有弹性的商品,因为该种商品的价格下降时,需求量(从而销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度,所以总收益增加。
商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的,那么该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的比率大于价格下降的比率,销售者的总收益会增加。
商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的,那么当该商品的价格上升时,需求量(销售量)减少的比率大于价格上升的比率,销售者的总收益会减少。