开工艺品店怎么赢利?

Question

档次比较高的工艺品店每天客流量都很少，好像一个月都卖不了几件东西，虽然说“三年不开张，开张吃三年”，但是一件工艺品也才几千块，一个月卖个几件也才几万块，但是在大城市店租、工资、专修等费用都很高，实在搞不懂这些店是怎么赢利的？
有知道内幕的朋友请帮忙解答一下，谢谢了。
另外小弟有个小手工作坊，想进军工艺品市场，不知道怎么样才能做大，希望各位大哥不吝赐教。
请“复制→粘贴”的不要过来凑热闹，谢谢

凭关系的话，为什么还要那个店面呢？或者干脆换个小店面不是更能节约成本吗？

Answer 1

价格贵的工艺品，利润高，所以一个月卖几件也能赚钱维持门面。他是为了满足高层消费群，市场细分做得好，定位精确。这样一来，大多数高层消费者都会去找他。其中某些消费者不乏有“关系”的因素，但只要还是“定位”在起作用。消费群好比一座金字塔，最下面的最穷，人数最多，最上面的最富，人数最少。他切了金字塔较上面的那一块市场。比如馄饨店和五星级酒店、宾利和大众、百达翡丽和雷达、……他们都有自己的目标消费群。
小手工作坊。不错。可以到淘宝网上去卖，也可以上阿里巴巴上去发布供货信息，说不定还能远销海外呢。
几点要注意:1、品质一定要过硬。2、包装要有档次。3、价格要适中（切金字塔中间那一块，既有消费实力，又有数量）。4、宣传宣传再宣传（越好的产品需要越大的宣传）。5、通路要广（网路、实体店铺、商场、超市、专卖店、……都可进入）
还是先写一份商业计划书吧。成功一定有方法，失败一定有原因。祝你成功！

Answer 2

工艺品店的运营模式，有很多比如石头记。潭木匠……，你的定位，是在高端客户群，首先你得有这方面的资源，如果没有？那么请你招聘些这些方面的客户资源的销售人员，靠关系的生意是做不长久，但是可能让你维持自己的收支逆差，
对于客户要清楚他们需要的是什么，他们花打价钱为的是什么？我们应该为客户提供什么？创业靠的是一群人为你去拼命，
对于城里，有店面的他们不只只有工艺品这一样东西，对于一家店，他们必须有自己永远赚钱的东西，他们才会去选择其他的种类经营！

Answer 3

1、不能坐在店里等顾客，
2、可以考虑网上开店，网上销售
3、做好画册，去跑关系，给大企业、团体供应商务广告用品
4、多结人脉，朋友多了路好走

Answer 4

象这个行业来说是不能用客流量来衡量的`````特别是做中高档的``````````他们都有自己的门路```一般都有自己的从客户转变到朋友的客户```他门谈生意不一定要在店内```他们可以在饭店```有的长期合作的```客户都不用到他的店里``要什么样的直接说了```老板就给客户发货

Answer 5

这个，不光只看店面内的盈利情况，那只是个形象，是给人吃定心丸的东西，让人感觉有品味。主要还是靠自己有人在外面跑或拉单，运气好的话，一个大型活动或过节的礼品，全部用你的，你这一年的租金都赚回来了。