对于很多新手车主来说,我相信在刚开始买车的过程中,基本都会踩在卖车人的坑上,让他们花更多的钱去带新车。我们都知道,在购买新车的过程中,尤其是在与汽车销售讨价还价的过程中,一些卖家为了赚取更多的销售利润,不得不预设一些陷阱,等待消费者一个个跳出来。因此,作为新手车主,在购买新车时,如何讨价还价“最省money”自然成为一门实用而必要的课程。作者和所有人将揭开这个秘密。至于新手购车讨价还价的小妙招,可以说只要牢记以下四个步骤,你买新车不亏反赚!
我们从汽车议价的第一步来分析。消费者在买车之前,一定要提前咨询一款车型的信息,包括车型配置和价格定位,从而确定心理价位。比如一般来说,北上广等地区优惠价格区间最大,所以车主更看重这些地区对应车型的最低成交价格。然后车主需要收集了解该车型的口碑情况,比如车辆的动力情况、油耗性能、吐槽点等,以便与销售协商。这里需要注意的是,车主在与汽车销售进行议价时,可以参考北上广,的最低成交价格,并在此基础上降价2000元左右。
第二步,车主到了4S店,建议选一些比较年轻的男士出售,千万不要选一些身材气质好的女士出售。毕竟女生有天生的优势,议价很稳。我们看自己喜欢的车型,千万不要站着说车型的价格,要找个地方坐下来说价格。根据笔者的经验分析,在谈一辆车的价格时,销售基本都会报这辆车的指导价。车主在谈车型价格时,要谨记不要暴露自己的心理价位,让销售找他的领导逼对方拿出最低价格,告诉销售,如果套用的价格合适,他可以出一笔天下第一的首付。
第三步,销售向领导请示并给出最低价格时,无论车价谈得多高,我们都需要假装抱歉和失望,不能表现出太多的喜悦。讨价还价到这个程度,车主就可以和陪他看车的朋友联手,一起上演一场预设的好戏。具体来说,这款车型在谈谈,的吐槽点和缺点以及这款车型的其他竞争车型,或者其他4S门店给出的价格优势更大。车主要玩这一幕的原因是暗示如果销售价格不符合预期,他们会考虑其他车型或者在其他店预定车,迫使销售再次与领导协商给予价格优惠。
购车议价第四步,销售再次给出报价后,车主和随行人员依然对车的价格表示遗憾和失望,并对销售的服务态度大加赞赏,即使买车失败,也愿意交朋友。在这一点上,也是整个买车议价过程中的重要一环。出于信任,车主把自己对这辆车的心理价位告诉了卖家,但价格应该低于上一次报价的1000到2000元,并让卖家再次与领导协商,并承诺如果可能的话立即订车。如果卖家和领导协商后就车主的心理价位达成一致,恭喜你成功提新车。如果领导拒绝车主的心理价位,车主可以亲自和领导协商价位。相信到了这一步,领导会给出一些最后的让步。
当我们经历了上面所说的四步议价过程,我相信这个模式的成交价格已经被挤出来了。这个时候车主买的车不是赔钱而是挣钱。对此你怎么看?关于汽车议价妙招,你知道哪些实用技巧?欢迎在下面的评论区交流讨论!