第2个回答 推荐于2017-09-21
一年一度的双十一购物节可谓是所有电商以及实体商家的必争之节日，对于我们的驾校来说，利用双十一进行招生也是至关重要的。如何把握双十一提高招生量是驾校亟待解决的问题。
快马学车根据4P策略为大家总结了有效的招生方法，帮助大家把握双十一热潮，完成海量招生。
一、产品策略
1、产品包装：推出“一人一车”、“每车最多四人练习”等服务，打造学车快、服务好的品牌形象；
2、产品组合：实施团报政策，对组团报名学员给予优惠；
3、差异化产品：针对特定人群、特定节日提供不同的班型选择，推出双十一特惠班型
二、促销策略
1、突出优势：标明价格、服务、优惠等产品优势，并做好与其他驾校的比较
2、分期付款：对于学生等弱势群体给予分期付款服务
3、行业宣传：强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语；驾照与英语、计算机并驾齐驱，成为工作的敲门砖
4、用户激励：强调即将涨价、考试即将变难等市场行情，刺激用户报名
5、销售促进：双十一当天，5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。
6、在人流量较大的地方设立驾校报名处，提高知名度和可信度。
7、打印双十一活动横幅并悬挂，并可在允许的地方粘贴双十一宣传图片。 定点摆设移动宣传区，现场招收学员。
三、渠道策略
1、校园代理：针对学校重点宣传，招收学生代理，并给予相应的报酬，进行代理促销
2、学车平台：入驻学车平台，利用互联网学车平台的超大流量，进行精准招生（欢迎入驻快马学车哟~~）
3、电商平台：将驾校班型作为商品上传到淘宝、天猫等平台，拓展招生渠道、提高驾校竞争力（天猫快马学车，你懂的~~）
四、价格策略
1、差异化定价：针对不同人群提供差异化定价方案，例如学生用户，学生最看重的是价格，但是相对来说对学车速度等因素不太关注，所有我们针对学生群体的定价应当薄利多销；上班族却更加关注练车时间和服务，因此可以提高服务标准同时提高价格
2、适时调整：驾校进入某一特定市场初期应当降低价格扩大市场占有率，当规模不断增大，且拥有一定的口碑和影响力之后可以根据形式适当提高价格本回答被网友采纳