看房情况,在看房的时候,无论看到那个房子是否你喜欢的,你都不要太过于表现出情绪化来。因为中介公司会看你的情况来给力,最后决定后面压价的问题的,如果你非常喜欢他就价格少放一点。不要以为,谈价格是很简单的事,做任何生意,都是卖家总想多赚一点,买家总想便宜一点。这也是人之常情,谁也不会嫌钱多。这买卖谈来说去的,不必锱铢必较,双方各让一步,也许买卖就谈成了。
购房者尽量话不要太多,让置业顾问摸不清你的内心真实想法,我当置业顾问的时候就最怕遇到这种顾客,话少,但是精干,感觉很有气势,和这种顾客接触我们说话都得小心点,生怕哪说错了。这个阶段,是很考验谈判技巧的,谁有经验,谁就能争取到更多的利益。所以对于购房者,需要提前了解整个市场目前的成交状况、这个区域目前的成交状况、小区最近成交情况,这个户型最近的成交价,会挑刺。
可以自己去看房,并表明近期肯定要买房,如果可以今天直接定,当优惠要了几次之后,先回去,和置业顾问保持联系,当置业顾问邀请你去看房时,第二次带着家里人去看房,并表明今天价格可以就要定房,置业顾问也会申请到最低折扣。谈到一定程度,当我们认为谈到极限之后。让销售把销售经理叫出来。 告诉销售,你们真心想买,当天就可以交定金、当月就可以交首付,快的话银行也能在12月底前房贷完毕。但是,你们要继续和他们的领导谈价格,你们还是嫌贵。
老板优惠:老板的优惠一般比较难触及,需要找老板的亲戚朋友或者直管开发商的领导,如果不是特别好的关系,意义不大,一般会给2-3个点的优惠,值不值得找人给为看官就自己决定啦!