一、 介绍自己做保险的几种方式。
(1) 第一种方式：实话实说，做保险不是什么见不得阳光的职业，而是朝阳行业，心态要积极。对行业，对你所在的公司，对自己要有信心，否则很难做到很好。做这一行吧，就得让更多的人，知道你是做保险的，这样，你的客户才会源源不断，才能在这个行业立足，才能走得长久。
(2) 第二种方式：你可以间接地说。比如说，你是帮人打理财富的。你能让他的钱生钱，有时不愿拥有更多的钱呢？保险有理财功能，能让客户的资产不缩水。又比如，你能帮对方转移风险：对方给你1元，平平安安，你给他2元钱：万一有事，你给他200元，你说你可以做得到，险种的合理搭配能做得到。这不表明你是做保险的吗？！
二、 可以讲述自己怎么解除到的保险行业。
(1) 简单介绍你来保险公司之前你是做什么的，然后怎么又接触到保险，为什么来保险公司的，突出为什么要来保险公司，可以从行业前景，身边保险实例，或者有从事过保险工作的亲戚举例。
(2) 从不知道保险，然后通过什么知道的保险，对于保险的理解，对于保险的认可，学习到了什么，以后怎么来销售保险。
(3) 你对未来的规划，对你客户未来的规划，书面化一点，你是为别人带去爱和关心，你是爱心大使，在国家大力提倡
商业保险的环境，响应国家政策；现实一点，工作时间自由，提成高，做得好，不断增员，
可持续发展。
(4) 从职业进入保险行业再到代理人身份一点一点的努力成为保险经纪人，最后加上自己对生活的展望，保险行业并不容易，而且仍饱受诟病，但我还是认可它的价值。被问到是否会一直做下去？我的答案都是肯定的，并正努力成为一名更中立客观的专业保险人。