服装淘宝运营怎么做

Question

如题所述

Answer 1

　　服装行业一直都是比较热门的行业，毕竟每一个人都离不开衣食住行，随着网购的不断发展，很多的人就想着在网上开一家淘宝服装网店，但是做起来的却很少，这是因为开淘宝服装网店也是有要求的，那么什么样的人适合开淘宝服装网店?该怎么运营店铺?一起来看看吧!

　　一、什么样的人适合开淘宝服装网店?

　　淘宝货源渠道以及库存成本问题及其稳定性

　　根据个人经验，多数入淘门的小伙伴分类为几种情况。

　　1、有想法的年轻人

　　优点：选款有一定眼光，视觉有个人观点定位，敢于试错，执行力中高

　　缺点：资金链承受力不足，无团队以及行业经验不够，货源无优势

　　2、实体店转型的老板

　　优点：资金链有一定实力，能快速组建团队，自有供应链或货源供给

　　缺点：传统实业思维较重转变电商思维模式需时间，缺少创新型想法，执行力偏低，经验不足

　　3、电商从业者转型投资

　　优点：行业有经验，货源选款与资金承受力可做预算，策略定位清晰，有小规模团队

　　缺点：大多无货源优势，资金链易断裂，容错率较低，出现一人兼顾多职情况

　　以上几类小伙伴优缺点都比较明显，这里我想说的一点就是。不论是哪个范围内的小伙伴，在有计划进入服饰行业的前提下，我的建议是优先整理好自身货源供应链的稳定性。货源渠道市场上主要有几个。阿里巴巴选款进货，自有工厂加工生产，实体批发店选款炒卖，某店铺代理图片包挂卖(这里面各有不同优缺点，有一定文章边幅，后续再谈)。

　　如果打算单靠一件代发炒卖的小伙伴，优势并不明显，如后期无突破口的情况下，不建议持续投入费用运营以及推广。阿里巴巴进货渠道会对客户体验感造成一定缺失，除非自有能备一定量的现货，否则中期应该优先考虑如何优化。对大部分中小型卖家而言，货源供应链都是头痛不已的话题，所以各位小伙伴应该在开店入淘前对自身货源条件做好定位与考虑再投入资金运营测试店铺。

　　二、开淘宝服装网店该怎么运营店铺?

　　1、标题应清晰准确：宝贝标题不能让人产生误解，应该准确而且清晰，让买家能够一扫而过的时间内轻松读懂。

　　2、标题的充分利用：淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。

　　3、价格信号：价格是每个买家关注的内容之一，也是最能直接刺激买家，形成购买行为的因素。所以，如果店里的宝贝具备一定的价格优势，或是正在进行优惠促销的活动，如"特价”、“清仓特卖”“仅售xx元”“包邮”、“买一赠一”等等，完全可以用简短有力的词杂标题中注明。

　　4、进货渠道：如果店铺的商品是厂家直供或从国外直接购进的，可在标题中加以注明，以突出商品的独特性。

　　5、售后服务：因在网上不能面对面交易，不能看到实物，许多买家对于某些宝贝不愿意选择网上购物，因此，如果能够提供特色的售后服务，例如，”无条件换货“”全国联保“等，这些都可以标题中明确地注明。

　　6、店铺高信誉度记录：如果店铺的信誉度较高，如皇冠、金冠级别等，可以在宝贝标题中注明店家的信誉度，这些都会增强买家与卖家的交易信心。

　　7、卖品超高的成交记录：如果店中的某件商品销量在一段时间内较高，可以在标题中注明”月销上千“、”明星推荐“等文字，善用这些能够调动人情绪的词语，对于店铺的生意是很有帮助的。这样会令买家在有购买意向时，极大降低对此商品的后顾之忧。

　　8、适当分割以利于阅读：如果30个字的标题一点都不分割，会使整个标题看上去一塌糊涂，比如”全场包邮2021秋冬新款冬裙羊绒毛呢加厚包臀裙子“，这么多字没有一个标的符号，完全不分割，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦，甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是必须得。虽好实用空格或半角符号分割标题。如”全场包邮!2021秋冬新款冬群/羊绒毛呢/加厚短裙/半身裙/包臀裙子“。