目前相对成熟的中国奢侈品消费者平均年龄为30至35岁,现在上来的是一群20岁出头的年轻人,消费能力非常强(比如某流行品牌自己承认,20岁的人已经快速成为他们的主力军),这相对于国际市场的年龄来说是非常低的,一般在国外,奢侈品消费早就被四五十岁的人主导了。如果说以前中国的主要群体与国外的差距是10年,那么现在已经达到20年。这是为什么呢?因为现在有很多年轻的中国第二代,他们的父母有大量的财富可以支配,中国的第一代奢侈品消费者基本上都是自食其力的,而积累财富需要时间。
另一方面,我不同意贝恩报告中所说的这一代消费者更了解他们想要的东西,或者他们有更好的品味(例如看看今天那些丑陋的热门时尚品牌就知道了)。消费和品味必须靠经验来完成,金钱只是为了缩短这个时间,这是第二代年轻人的优势,但现在看来,他们还处在审美不稳定的阶段盲目炫耀,否则为什么那么多明星同款,而标志可以卖出天价的时尚品牌?
为什么他们喜欢新的款式,而老一辈却被折扣吸引?唯一的区别是可利用的钱的多少。如果你有很多钱,你不介意浪费一些钱。是那些并不富有但却追赶时尚的年轻群体。与欧洲和美国的同龄人相比,他们的千禧一代(1984-1995年出生)是在经济最艰难的时候到来的,学生债务达到历史最高水平,就业市场的竞争比以往任何时候都要激烈。而在中国,随着大量千禧一代(约4.1亿人)成为主要消费群体,庞大的基数也意味着越来越多的年轻人进入奢侈品消费领域。
这就是为什么越来越多的奢侈品牌在 "追求 "年轻市场。他们不仅在产品设计和品牌营销中融入更多的青年文化元素,而且在品牌代言人的选择上也走在了前列。例如,一直以成熟护肤品牌为核心的SK2选择95后窦靖童做新代言人,年轻化战略呼之欲出。