在电商直播的风口下,不仅有很多普通人加入直播的行业,希望自己成为下一个李佳琦。而受疫情的影响,不少影视公司倒闭,由于工作减少的原因,越来越多的明星进入直播的行业,而且要价还不低。
这类明星的工作室在前期会进行大量招商,以明星的名气和大量粉丝基数引诱,吸引大量商家报名这场直播,而且会有坑位费。
所谓坑位费是一种直播合作的方式,即商家付了坑位费,自家的产品就可以在这场直播中有展示,可以在直播间上架售卖。基本上所有的明星直播都会有坑位费,只是金额的大小而已。
一些成熟一点的直播机构,还会签订ROI协议,即直播机构会保证直播的产出值,如果达不到的话会进行补播或者赔偿,具体要看双方的协议。
有很多商家发现在明星直播间交了大额的坑位费之后,但是卖出的产品就只有那么几件,而且退货率很高,认为自己被骗了,有些商家会向明星工作室讨要坑位费。那么商家有没有权力讨要坑位费呢?我认为是没有的,因为坑位费是商品透出的机会,明星工作室没有违反双方的约定,专业的事还得交给专业的人来做。对此,我有以下几点看法:
一,坑位费是商品透出的机会
一般坑位费只是代表你的商品占了这个直播间坑位而已,具体商品的售卖情况还是要看商品本身。
二,明星工作室没有违反双方的约定明星在直播时确实是介绍了商品,至于她的粉丝买不买单明星本人是没有责任的。
三,专业的事还得交给专业的人来做明星可能有很多粉丝,但是这些粉丝的购买力怎么样是个谜,如果商家要卖货的话建议还是找专业的卖货主播来做。
对此,你有什么想说的呢?欢迎在评论区告诉我。