亚马逊跨境电商好做吗?

Question

如题所述

Answer 1

亚马逊电商好做。
熟悉平台规则。选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，然后可以外贸论坛网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
选定产品。做好亚马逊，选品很重要。亚马逊平台很重视重视品牌，所以新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。常见的侵权图片(直接抄袭其他卖家的)，产品上某些元素与其他品牌相撞，仿牌产品等等。此外，选品的时候切忌没有规律，像个杂货铺，什么都选，这是绝对不可取的。
选择好市场。亚马逊现在都是全球开店项目。注册分为三个区域，北美站点、欧洲站点、日本站点。每个站点的市场情况是不一样的。对于中国卖家来说，北美站点比较省事。语言只是英语，大多数卖家还是能应付的来。欧洲站点，问题较多，比如KYC审核、VAT注册申报，还涉及到小语种。日本站点，新兴站点，市场不错，但也是小语种。
选择物流，你是要选择自发货还是FBA，这是需要考虑的事情。FBA对卖家有种种的好处，但不是只有做FBA才能把店铺做起来。目前常见的头程物流方式有以下几种：空运、海运、快递。服务商市面上很多家，但是质量层次不齐。建议你关注一下亚马逊官方推荐头程物流服务商，这些服务商做跨境电商的物流很久了，经验丰富，也有自己的空海运资源，不容易出问题。

Answer 2

不好做。

对于传统精品模式的卖家而言，首先要做的是市场分析调查，分析出哪些商品可能会更收到市场欢迎，然后联系产品渠道，再发FBA。之后就是上传产品上传产品得自己写Listing，包括标题，关键词，图片，产品描述等等，然后烧钱做运营。

这个过程称之为测款，在这个过程中，选品和运营会要求有比较丰富的经验，发FBA和运营会花费一定的资金。 或者是有自己的产品的话，那同样也是上传商品发FBA做运营。对于亚马逊而言，选品是十分重要的。圈内一句话叫七分靠选品，三分靠运营。

选定了商品之后把商品发到亚马逊在海外的仓库，仓储和压货会占到一个卖家很大的资金，一旦出现滞销的话，商品基本就是直接销毁或者以极低的价格转让了。

这比把商品再从新运回来的成本要低很多。另外就是运营上所花费的资金，一年几十万的广告费很正常，关键是几十万花出去了不做任何优化的话，同样也是没有太大的作用。

在传统模式下来讲，你要面临的问题包括，语言问题，选品问题，物流问题，资金问题，运营问题，这也是之前亚马逊门槛比较高的原因。那么在这两年兴起的无货源模式在很大程度上解决了这些问题，为普通人进入亚马逊市场提供了一个新的契机。

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