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货代怎么找客户?
如题所述
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推荐答案 推荐于2019-11-09
首先,要制订一个客户层次图。
第一类层次,是国营正规外贸公司。这里是主渠道,一个中型的外贸公司年营业额就超过5000万美圆。大型的,100个亿美圆都不止。所以把正规外贸公司应当放在你的名单第一类里。把他们的位置标在地图上。这里,要关注一点的是,你需要把这些公司的科室了解一下,登记在册。
第二层次,是合资企业。这里建议到当地的商务局了解,每年都有进出口统计,找最大的当地外资公司,他们的进出口额也不小。
第三层次,是有进出口权的公司,这比较散,但也不好找。这里大家可以考虑按照你家或者公司所在地画圈的原则,就近寻找。
其次,建立一个拜访记录。
1、先询问公司同事和经理,由他们介绍的老客户是你首先需要拜访的。你要电话联系,介绍你自己和公司,约时间拜访。然后一一记录下来。
2、从公司了解成交记录的货主。去拜访成交过服务的客户,去了解他们的经营情况和运输情况。曾经给你带来利润的客户,以后还会关照你。这是我对业务人员说的话,希望大家都能记住。
3、倾听你客户的要求,改进你客户对你们公司的印象,这是成功的起点。记录客户的要求,回来反馈给公司。
4、告诉你的朋友,告诉他们你的工作是什么,他们也是你客户来源的一个渠道。
第三,追踪客户
1.经过和客户的一段时间的接触,你应该对你所在城市的客户有了基本的了解。你可以区别一些公司,知道外贸业务人员的工作情况,发货情况,选一些和你说话和气的人多联系,多交往。
2.没有业务的外贸人员是你关注的对象。现在一些外贸人员都是新同志,认识人不多,但合同确是这些人在做,和他们建立联系,一旦他们有了货要发,你肯定比较有优势。
3.定期和客户进行联系。没有货走也不要紧,重要的是要对方知道你的存在,寻价的时候可以给你机会,如果连寻价的机会都不给你,你怎么能获得定单呢。圣诞节,春节,中秋,是拜访客户的好机会,客户联系很重要。拜访客户的时候一定要着装整齐,任何时候不能不带名片。不能和客户着急,也不能当客户着急的时候乱了方寸。
潜在的客户可能就在不经意间认识的。针对已经合作了的货主,一旦货主他和你有了业务往来,一定不要大意,要知道许多竞争对手都在联系你的客户呢。
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找客户,慢慢来,有信誉,做长久,坚恒心,常交流,勤学习,定成功。
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其他回答
第1个回答 2020-08-10
老铁可以试试SohoJoy可以找到参考内容,那里是Excel格式的,这样效率就会高几倍,不要客气
本回答被网友采纳
第2个回答 2020-07-24
利用5分钟时间来沟通,当你听完以后你完完全全可以自行
《培根随笔》中有诸多的生活经验、处世哲学与读者分享。《培根随笔》兼有散文、论文和随笔的意义。它不仅文笔优美而且论述精辟。----关键是要有创新能力,而不是光有读书能力。----旦工作出现问题,要很快调整自己,去做那些容易取得成功的事情。----朋友可以帮我们分享快乐、分担忧愁。
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货代怎么找客户
,货代如何开发客户
答:
货代业务员找客户的方法主要有以下几种:1.靠关系
。朋友,亲戚,同学...所以能用得上的关系,都联系一下。告诉他们,做货代了。多联系,多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面,或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。2.
在B2B、论坛网站、黄页
等等所有能找到工厂,贸易公司联系电话的地方,疯狂的打电话。
货代怎么
开发
客户
答:
2、参加展会:参加展会是货代行业开发客户的一种有效方式
。在展会上,可以直接与潜在客户面对面交流,了解他们的需求和要求,同时也可以展示自己的公司和能力。3、
寻找潜在客户
:除了参加展会,还可以通过各种渠道寻找潜在客户,例如通过网络搜索、社交媒体、行业协会等途径。在寻找潜在客户时,要注重客户的资质...
做
货代
的,
怎么找客户?
答:
寻找客户的途径:(1)靠关系
。朋友,亲戚,同学...所以能用得上的关系,都联系一下。告诉他们,做货代了。多联系,多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面,或者他们的关系里面找到几个稳定货源。(2)打电话,效果最明显,前提是不要怕被挂被拒绝,锻炼锻炼 (3)扫楼,也就是亲自去公司工厂里拜访,...
货代
销售
怎么找客户?
答:
通过Google、必应、Yahoo等主流搜索引擎获取客户也是出海B2B销售常用的办法
。通过行业产品关键词搜索,从而找到客户联系方式与之沟通。4、展会资源 展会资源有两种,一是线上展会,二是大型展会。不管是线上展会、还是线下展会,都需要企业提供大力支持。收集参展企业的有效信息是一大难点,除非目标非常明确,...
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