有什么好的房产营销方法

Question

如题所述

Answer 1

房地产营销方法有哪些？
1. 品牌领导形象震撼：确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群。
2. 把握时机高昂入市：抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权。
3. 分期分批卖点不断：分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时，带动价格走高，达到持续热卖效果。
4. 进度跟进迭起：紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售，实现阶段性销售目标。
5. 以质论价升值诱人：以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销。
6. 物管跟进后顾无忧：物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。
房地产市场营销的主要策略有哪些？
1. 价格策略：在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素。要根据成本、市场情况、顾客接受程度等因素合理定价。
2. 促销策略：通过广告、房地产展销会、人员推销等手段，刺激顾客购买欲，实现销售目标。
3. 渠道策略：包括直销、委托代理和网络营销。直销能迅速树立项目形象，委托代理降低风险，网络营销降低营销成本，增加无形资产。
房地产商品的营销策略包括哪些方面？
1. 产品策略：开发市场所需产品，注重产品三个层次（核心产品、有形产品、延伸产品）。
2. 价格策略：采用导向定价、竞争导向定价和需求导向定价，合理制定价格，采取折扣优惠、分期付款、楼宇按揭等方式。
3. 促销策略：利用人员促销、广告、关系和营业推广等手段，刺激消费者购买，增加销售。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直销、委托代理和网络营销，以降低成本、扩大销售范围。