在广告宣传中，"广告什么"和"向谁宣传"是至关重要的决策问题。无论企业有无明确的定位意识，广告活动都需要定位，科学的定位能对企业广告战略产生积极影响，反之则可能导致损失。广告定位有助于强化商品形象，通过产品和企业形象定位，企业能明确目标市场，促进产品销售。广告定位的准确性直接影响消费者购买行为，优良的企业形象能增强消费者的信任和购买动力。
在竞争激烈的市场中，广告定位有助于商品识别。通过强调品牌的独特性，广告让消费者明了不同品牌之间的差异，方便消费者选择。广告表现必须以定位为基石，评价一则广告的好坏，关键在于其是否准确传达了定位信息，而非仅仅关注形式。
广告定位不仅是广告表现的基础，也是评价广告的核心。它是企业战略管理中不可或缺的一部分，科学的经营管理有助于精准定位，而广告定位的成功又推动了企业管理的科学化和规范化。
广告定位属于心理接受范畴的概念，所谓的广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。定位思想的最先倡导者是：美国著名广告专家J·克劳特。