想写好一份商业计划书,首先要定义一下商业计划书的“好”的标准
作为一份商业文档,能够达到“好”我们认为有这几个标准:
1、 逻辑清晰:作为商业沟通文件,这份文件要让阅读者(投资人)能清晰地看到你的产品是什么、你是谁、以及你想做什么等等的信息,逻辑要清晰有层次感、条理性
2、 美观大方:有较好的逻辑结构和层次还需要有较好的呈现形式,如果是令人惨不忍睹的设计和配色,势必影响到阅读的效果和体验,在搜索关键信息的时候势必会受到影响,我们的原则是“宁愿不要做过多设计,也要呈现核心内容,不要让设计掩盖了内容”
3、 便于阅读:投资人经常在手机上以及移动办公的状态中阅读商业计划书,每个商业计划书能够分配的阅读时间非常短,因此好的商业计划书要符合格式条件,不宜太大。一般以PDF为主。
以上,就是我们对“好”这个标准的理解和定义。想要做到“好”,其实既体现了你对项目的深度思考,又体现了你对阅读者的需求思考。
那么如何做到“逻辑清晰”和“美观大方”,疯狂BP小助手给出2点简单的建议:
一、选用一套标准的BP(Business Plan 商业计划书,)逻辑框架,在此基础上根据自身项目进行修改。
具体逻辑框架可以参考你的第一堂BP课 | 商业计划书通关全攻略,内容较多在此不赘述。
注:一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整。
二、参考商务化风格的设计模板,针对模块内容选择适用的呈现方式。
注:BP配色通常使用品牌色为主色调,设计风格可根据产品风格来。带逻辑的内容尽量用图文表示,更为直观。
还可以参考一些优质范文,从中学习。
我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资;一个是找人。商业计划书写的好不好,有可能直接决定了投资人会不会投你,或者是优秀人才愿不愿意跟你!因此,我们该写什么,该怎么写就变得非常重要!
前瞻产业研究院指出一个形式上有吸引力的BP让人赏心悦目,更重要的还是不可或缺内容:
1. 项目名称及产品定位
一句话就概括清楚,不要让人翻遍整个BP然后还不知道你是干什么的。
2. 主要业务及产品
简明扼要地说你在做什么,做哪个环节,解决了什么问题,面对客户什么痛点,填补了市场的什么空白。先说清楚你做的是什么,再说你是怎么做的。不要过多拘泥于技术细节。
3. 主要客户群
2B还是2C。做2B的是KA还是SME,主要在哪些领域?企业在产业链什么位置?做2C的客户画像是什么样子,获客成本如何。具体的量(销量、订单量、月活)是多少?
4. 商业及盈利模式
这里要回答清楚的核心问题就是怎么赚钱?怎么收费?成本在哪儿?大概多少?
5. 市场规模、竞争格局、竞争对手
市场规模不要动不动就几万亿的,要写addressable的市场。竞争格局可以和企业定位放在一起谈,现在格局是什么样?企业想做领头羊?搅局者?长尾?还是什么。竞争对手方面,切忌有所隐瞒,直接摆出来谈。谈你的企业与他们相比,优势在哪儿?劣势在哪儿?
6. 核心竞争力及进入壁垒
企业的核心竞争力在哪儿?无非三个,资源?渠道?还是技术?反过来说,这也就是竞争者及新进入者的壁垒所在。这一部分也是投资者最关心的地方,需要详细说明。不要让投资者觉得你做的事情,换个团队也可以做。
7. 核心团队成员背景
尤其是创始人和联合创始人的相关背景。投资人可能会关心创业想法产生的根源在哪?你的团队优势在哪里?技术还是市场?这部分的逻辑要和企业核心竞争力自洽。
8. 财务分析
不要光写未来,投资者更关心当前运营的情况。预测未来不要信口开河,整个BP里面要有逻辑支撑,动不动就营收翻倍、利润翻倍。这背后是由什么业务支撑起来的要说清楚。
9. 股权结构、融资额、融资用途等
这些算是常规了。估值、退出渠道、对赌回购这些有谈判空间的可以先不写。但股权结构、融资额、融资用途这些决定了投资人对该项目的定位,一定要写清楚。
一份专业的商业计划书是融资成功与否的关键,专业的事情最好交给专业的咨询机构去做,如开篇提到的。
本回答被网友采纳想创业融资,见投资人前,要写一份商业计划书,你会写吗?