美容院销售时顾客说我没有钱时怎么办

Question

如题所述

Answer 1

亲爱的，我们还有两个项目，一个是免费体验的XX项目（脸部按摩等），一个是活动项目（28.8￥的祛痘等项目），当然，这两句也只是敷衍的话术，顾客没有销售价值，那就算了呗，还能怎么办？

顾客都说没有钱，证明意向是极低的，如果硬开发也不是没有，比如：怎么会呢，您看上去就不像我这种穷人呀，我这种穷人都是压着上万花呗借呗的人。如果客户接话：“我是真的没有钱。”，那只能接下去：“我就免费帮您洗个脸把，我也算今天练练手法，怎样？”，记住，脸部按摩前后，不要推销，而是聊家常，找薄弱点。

Answer 2

说明你说的东西没有吸引到顾客

要么就是东西贵了，要么顾客没有觉得自己得到优惠，要么这不对她胃口，要么就是真没带钱。
你需要分析，这个顾客真正的需求点，你能分析得到，以后肯定是销售大神
能帮助你的剩下只有你自己了，加油

Answer 3

顾客说她没钱只是对你的产品没有购买欲而已，你说不需要你马上掏钱买，你可以先了解一下这款产品，然后你就展开你的三寸不烂之舌把她说心动，心动了她就有钱了

Answer 4

对于这样的顾客，首先你要先了解她的经济状况，她的消费理念是什么，还有就是不管你做那个顾客，都得用心去做，顾客都是有感受的，有时候你的一个眼神都会让顾客记得很久，既然选择了服务行业你得具备你应有的随机应变的能力，不管顾客说啥你要有话说。

Answer 5

美丽是无价的，而且美是一辈子的，你是在乎这点钱呢，还是希望美丽一辈子？聪明的顾客都会选后者。