我做工业润滑油的 怎样发展客户

Question

我刚做这方面的销售，主要是用电话和到工业区找客户，但小厂大都不用正品油，大点的厂又进不去。算是遇到瓶颈拉吧

Answer 1

信息时代了 客户也有选择权你就是去软磨硬泡下来那也不见得是长远的做法 因为你会这么做大家都会长此下去 行业就烂了没法做了因为很多客户都是这么养成的押款 压货的习惯 成了卖货的宠着买货的 越宠越难做
润滑油每个厂家都有不同程度的需求要看你能不能第一时间掌握他们 的需求信息做出回应
我们做这个还要挑肥拣瘦吗？我们是为了什么，他不用正品你不会给他找点非正品吗赚钱不就行了吗哪怕少点比以前他的供货商便宜点，但是质量要保证因为坑人就是坑自己，正品是亲娘样的非正品他也不是后娘生的。
大点得厂为什么进不去你不想进还是你做的品牌不够档次，考虑好原因知道了就能进了 他要好的找好的去啊 他要招标 找有能力的供货商去啊

Answer 2

利用你的人际圈，如果没有的话就只有靠脚去跑工厂了！一次又一次的跑！只用电话交谈是谈不成的！俗话说一回生二回熟，你只要看到是有需要你产品的工厂不厌其烦的去找其负责人，以送小礼品呀，聊聊天呀为理由，混熟了就好办了！人际是最重要的！本回答被提问者采纳

Answer 3

你好，我也是做工业润滑油的，首先，你要拥有一个具有影响力得品牌，不管是国产还是进口的。然后你要争取得到该品牌的技术支持，和该品牌的派来的人一起合作，攻下这个大厂，很主要的是你要了解这个厂，知道这个厂的主要决策者是谁，可能是老总，采购，设备工程师？等等。针对性的介绍讲解，该进行攻关活动的还得进行，给回扣的，还得给，大厂，不要怕给回扣，回扣多，自然你的价格就高。

Answer 4

电话+面谈 都是这样的吧。大厂进不去正常，人家实力雄厚，干嘛要你这个名不见经传的品牌，除非你和人家搞好关系了可能会用你的