第1个回答 2022-07-21
题目1
对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（ ）的用语策略。
选择一项：
A. 文学----外交----军事
B. 外交----军事----外交
C. 军事----外交----军事
D. 军事----文学----外交
正确答案是：外交----军事----外交
题目2
对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（ ）的用语结构来表达思想。
选择一项：
A. 军事----文学
B. 外交----文学
C. 文学---军事
D. 文学----外交
正确答案是：外交----文学
题目3
是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（ ）
选择一项：
A. 复杂程度
B. 结构分量
C. 交易大小
D. 用语量
正确答案是：结构分量
题目4
合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（ ）
选择一项：
A. 主从规则
B. 主次规则
C. 带动其他
D. 突出重点
正确答案是：主从规则
题目5
合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（ ）
选择一项：
A. 理解一致
B. 用语简单
C. 译法准确
D. 共识规则
正确答案是：共识规则
题目6
合同条文公正实用的原则表现出（ ）
选择一项：
A. 合法性
B. 实用性
C. 平等性
D. 合理性
正确答案是：合法性
题目7
在合同附件的选择中能够起决定作用的是（ ）
选择一项：
A. 交易规模
B. 谈判手风格
C. 交易内容
D. 复杂性
正确答案是：交易内容
题目8
纲举目张原则的“目”是（ ）
选择一项：
A. 附件
B. 通用条款
C. 条款组合
D. 通用条款的分条款
正确答案是：通用条款的分条款
题目9
是合同正文条款组合的量体裁衣原则包括的意义的是（ ）
选择一项：
A. 交易大小
B. 复杂程度
C. 结构分量
D. 用语量
正确答案是：结构分量
题目10
随谈随写不反映在下列哪个方面（ ）
选择一项：
A. 审文严格
B. 说写结合
C. 备忘录
D. 书写及时
正确答案是：备忘录
题目11
典型的谈判手的自然个性有（ ）
选择一项或多项：
A. 泼辣
B. 慢性子
C. 温善
D. 急性子
答案：慢性子, 急性子
题目12
下列属于美国谈判对手性格特征的是（ ）
选择一项或多项：
A. 外露
B. 追求物质上的实利
C. 坦率
D. 热情自信
答案： 外露, 坦率, 热情自信, 追求物质上的实利
题目13
对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( )
选择一项或多项：
A. 利用心理特征
B. 利用性格优点
C. 以实对实
D. 巧用其大
答案：利用性格优点, 利用心理特征, 以实对实, 巧用其大
题目14
下列属于德国谈判对手性格特征的是（ ）
选择一项或多项：
A. 谈判中不易妥协
B. 灵活性差
C. 性格倔犟
D. 原则性强
答案：性格倔犟, 灵活性差, 原则性强, 谈判中不易妥协
题目15
对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有( )
选择一项或多项：
A. 以柔克刚
B. 巧用其大
C. 以严谨求实效
D. 以理克刚
答案：以严谨求实效, 以柔克刚, 以理克刚
题目16
合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目17
合同正文撰写中的主从原则表现为在合同正文的思考和撰写时，考虑条款之间的逻辑次序。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目18
合同文本谈判因种种原因不能及时形成文字定稿，可在事后、隔天再出文字或出清稿，但必须坚持严格的文字审查。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目19
合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目20
从协调角度讲，正文、附件、商务之类谈判中凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目21
合同正文谈判的框架结构在组织实施中应遵循量体裁衣和纲举目张的原则。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目22
合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目23
补充条款系指处理交易要素必备的条款。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“错”。
题目24
正常情况下，合同条文谈判结果变成文字应在当场完成。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。
题目25
合同附件与合同正文具有同等法律效应。（ ）
选择一项：
对
错
正确的答案是“对”。