打赏作为直播最基础的变现方式，主要是通过用户充值虚拟币（抖币），然后主播获得打赏礼物（音浪）和提升直播间排行榜名次。
夸张的礼物效果赚足了眼球，再配合主播口播让打赏人存在感十足。而观众为了继续得到这种满足感，就会持续消费，从而不断为主播创收虚拟礼物。
音浪和抖币的区别是什么？
音浪是主播收到的打赏收入，为主播受用户欢迎程度的体现。用户每刷1抖币，平台就会奖励主播1音浪。
产生音浪的场景包括但不限于:打赏礼物、付费连麦等。
也就是说假如你有3000音浪，折合人民币300元，可以直接提现150元钱。
抖币是用户充值的计量单位，以人民币的形式充值。
为什么有人喜欢在直播间打赏？他们打赏的心理是什么？原因主要有3个：
1.单纯的喜欢达人；就像追星一样，为爱买单；
2.获得存在感；在直播间刷几个火箭，送几个嘉年华，就能让主播立马注意到你，甚至对你俯首帖耳。
3.达到商业目的;比如秒榜连麦，就是通过给主播刷礼物刷到榜一，从而连麦进行直播带货。
想要获得观众打赏，达人需要具备的基本能力有哪些？
这是为什么？因为他满足了人们的猎奇心理，你永远不知道下一钩钓起来的到底是什么鱼，鱼的大小有多少。
PK:连麦PK就是两个主播约定连麦PK，输了之后，会有什么惩罚。然后主播开始在直播间对自己的粉丝进行召唤，进而获得更多的直播打赏。粉丝们也会为了让主播避免惩罚，而纷纷刷礼物。
什么是CPS?
CPS(Cost Per Sale)，是以实际销售产品数量，来换算广告刊登金额。按销售付费-按销售分成。简单点说，就是你帮助商家销售产品，赚取一定比例的佣金。
当然，一些有议价权的头部大主播，也会直接与商家谈高比例的佣金率。
你可能信心满满的进来，但很快会发现层出不穷的问题：
卖水果的实体店商家，通过直播卖货卖出1亿公斤水果；目前粉丝已经突破120万+。
想让网红主播帮商家带货，那么商家就会支付给达人带货商品的费用，也就是我们常说的坑位费。
坑位费与主播的知名度成正比。
直播后，再根据用户点击产生的实际销售数量收取佣金。
这种就比较适合有稳定带货能力，或者流量级别足够高的明星or达人。
网传达人主播坑位费
如果品牌、商家的核心述求是品牌推广的时候，一般会选择曝光广告。
这种广告主要是非电商向且以曝光量或下载为核心指标，对达人匹配度要求稍高。
一般为头部主播或垂类达人，达人接这类广告一般为被动招商。
它的变现模式是怎样的呢？
直播间的品宣广告，品宣向一般是汽车、手机、运动类这些，特别适合垂类的头部达人，达人的直播间具有高曝光量。
而效果向主要包括游戏、教育引导下载类的；转化的ROI效果会更好，也是适合有一定粉丝基础的垂类达人。
就是通过连麦砍价的方式，引爆直播间，从而完成销售转化。具有流量能力的达人，和需要流量的达人/商家进行连麦引流，一般为一次性费用+打赏。
比如林先生、哑舍，甚至是郭聪明这些头部的主播，日常直播中都会和商家连麦卖货。
达人直播间的PCU（Peak concurrent users：最高同时在线人数）和ACU（Average concurrent users：平均同时在线人数）数据越高，就意味着议价能力越强。
变现模式主要是连麦给直播间引流+配合砍价。整个砍价过程会让用户切实的感受到商品的优惠力度和性价比，从而刺激粉丝下单。
这种方式特别适合达人流量能力极强，且粉丝忠诚度极高的主播，比如某家军。
最后，我们再来总结一下：
坑位费+CPS适合具有稳定带货能力、有一定知名度的达人；比如罗永浩、大狼狗夫妇、陈三废gg、朱瓜瓜等等。
品宣广告适合头部主播以及垂类达人，它需要头部或者是垂类达人单一领域方面影响力更大，流量更多。
而连麦引流适合于本身就有很大流量的达人。
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