（一）把鞋子卖给从不穿鞋子的人
1、市场宏观环境（消费环境、法律环境、经济环境）。
2、当市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）销售商基本情况
1、销售商概况：销售情况、市场占有率、销售率、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企
业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查。
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争者排队——上位、同位、正位竞争者（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辩认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争者的市场表现，、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边物业分布图。
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得
最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域）。
13、市场机会点与障碍点。
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）消费者情况
1、消费者分类/分布。
2、消费者特点（这些消费者是什么样子的？他们怎样生活、怎样使用该产品及相关产品？）
3、有多少消费者?
4、消费者购买行为/心理（为什么购买，在楼盘中寻求何种特
（十二）效果评估
重点突出穿鞋子的好处和不穿鞋子的坏处，让顾客衡权利弊，让他们买鞋子。
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