首先明确一点没有最好的推广方法只有最适合的:一、确定目标人群推广前需要思考的第一个问题推广针对的目标人群是那些这条很重要如果人群不确定就难以制订出适合的、有针对性的推广方式
以后的工作可能就会一步错步步错
确定目标人群的方式有两种
1、指定目标用户人群此条无须多说往往在商业公司里这样的情况比较多
领导经常会根据需要指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广
比如学生群体现在很多公司都盯准了校园这一块不管受众群是不是学生都喜欢跑学校里插一脚
2、根据产品特性找人群在实际推广工作中经常会遇到这样的情况公司或网站新上线产品后会要求我们对其进行专项推广
这个时候产品是确定的但目标人群却很模糊这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了首先先充分摸透自身产品的特点、优势然后将这些优势逐条列出来并一一找出对各条最感兴趣的受众人群最后对这些人群进行对比分析找出其中最大众的群体
二、确定推广介质在物理学中把某些波状运动如声波、光波等借以传播的物质叫做这些波状运动的介质
例如光通过镜片镜片就是介质光进入水里水就是介质
那如果把网络推广比做波状运动的话借以传播的介质应该是什么呢这个介质就是推广时依托的产品或产品的某项功能而这个产品或功能应符合用户需求
在网络推广中成败的关键很大程度上取决于介质的好坏
所以推广介质是否合适非常重要
那如何找出最好的推广介质呢1、根据用户需求找介质
在产品不确定的情况下可以用此方法
先把用户需求逐条列出来然后根据重要程度列出优先级选出用户最急需的几条然后以此来调整产品确定介质
下面举个例子拿推一把来说各网站的推广人员是推一把的主要用户群这部分人群的需求有以下几点媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等
经过对比分析推广方案是推广从业人员最急需满足的需求
那我们得出这个结论后就可以在网站中增加相关的资源下载频道大量的丰富内容
然后将这些资源推送给目标人群
2、根据现有产品找介质
在产品确定的情况下可以用此方法
先把产品特性了解透逐一列出产品的各项优势
之后结合目标用户人群的具体需求逐条进行对比分析最后找出产品中最吸引目标用户的部分对其进行包装、推广
比如推一把论坛版块有很多招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等
对这些版块进行充分分析同时再结合目标人群的具体需求我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的同时也是能最吸引用户的
那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护然后以此版块为重点进行推广
三、确定推广渠道确定了目标人群、推广介质之后接下来就要明确到哪儿推广用什么方式推广了
要确定这个呢先要分析用户上网习惯至少要弄清楚三个问题
1、目标人群上网获取什么信息比如资讯、经验技巧、软件资源等根据优先级一条一条列出来
2、目标人群获取信息的方式比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等根据优先级一条一条列出来
3、目标人群集中的具体场所比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等同样根据优先级一条一条列出来
这三个问题搞清楚后基本上我们就知道应该到那些地方用那些方式做推广了
比如说目标人群上网主要是找一些软件资源他们最习惯通过搜索寻找资源同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流
那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件
四、确定推广方案其实在经常前面三步以后大概的推广方法已经呼之欲出了本条只是结合自身的人