“小米、华为的手机便宜又好用，海尔家电和九阳电饭煲质量好，女装、鞋子最受欢迎”。在上海有这样三个老外，他们放弃了原有的工作，变成了“美国合伙人”做起了网购生意。而他们的合伙生意经，就是帮老外推荐中国货。
三个美国人在上海中国货代购：开网站一年卖了百万件
图片说明：Baopals工作环境
找准创业点 三个美国人在上海代购中国货
“我的未来在哪里，20年、30年之后还是在中国做老师、教英文？”两年前的今天，Charlie还在复旦附中教授宏观经济学，有关未来的职业生涯的规划，一直是困惑他的问题；Tyler是Charlie的室友，一个不折不扣的技术宅，彼时的他也正为自己不满意的工作而发愁。
“远方的未来”没有着落，在中国两个不懂中文的老外，“眼前的生活”也有诸多不便，而淘宝网上购物就是其中一项。据Charlie回忆，在此之前，我们都从中国同事和朋友那里听说过淘宝，但由于看不懂中文所以不会使用淘宝，看上什么东西，就得麻烦中国朋友帮忙，这让他们非常不好意。
“我们能不能也做一个网站，把淘宝和天猫的商品全都翻译成英文，让外国人也可以看懂。”想到这个创意的Charlie和Tyler仿佛找到了未来事业和眼前生活结合的方向，他们两个一边畅想着，一边兴奋地将这个创意告诉了楼下的邻居Jay。
没想到的是，Jay也强烈地看好这个创意，于是“三个臭皮匠”一拍即合，说干就干，他们纷纷辞去了原有的工作，破釜沉舟地走上了创业路。而为了做成这件事，三个“美国合伙人”不仅成立了公司，还认真做了分工，Jay和Charlie负责公司的方向和团队建设，Tyler作为技术负责人，处理从网站到办公室IT的一切内容。
2016年3月，网站上线了，他们还给上线的网站起了个名字为“Baopals”，“Bao”取名“淘宝的宝”，“pals”为朋友，Charlie、Jay、Tyler是朋友，他们期望所有“Baopals”的用户也是朋友、是一家人。
三个美国人在上海中国货代购：开网站一年卖了百万件
图片说明：Baopals工作环境
消除误解 信任才是老外网购国货的关键
Baopals的操作模式说来也不复杂，就是老外们在Baopals上面下单，Jay、Charlie和Tyler会密切关注每一个订单，将英文地址翻译成中文，再用Baopals的淘宝账号下单，由卖家直接发货给老外用户。
不过，网站刚刚建立初期，也遇到了诸多困境。如订单量小，知名度低，以及信任问题。Jay还记得他们的第一单生意，“当时，我们没有什么用户，还是朋友在Baopals上下了一单，买了啫喱膏和一盒坚果。”
“起初我们以为是流程复杂以及不懂中文的原因才影响老外下单”，然而，随着运营的深入和调研，Jay和Charlie惊奇发现：信任才是！因为各种各样的原因，其实，外国人对在淘宝并没有多大信心。
“在中国的老外他们有自己的生活圈子，当他们看到熟悉的人购买的国货很好时，他们会逐渐的相信Baopals,相信中国的产品。”Charlie告诉记者，对于Baopals来说，要做得是去改变老外们的误解。
“而为了树立在老外们心中的口碑，Baopals要做到东西好，价格实惠，服务也要更周到。比如，用户下单了咖啡后，我们在快递咖啡的同时，还会送上伴侣、杯子、小礼物等等，保证质量又贴心、大方。”Charlie说。
采访时，Jay举了自己的穿的飞跃牌的鞋子，那是不久前在淘宝上下单买的，穿起来非常舒服。创业两年多，三位创始人已经成为了资深剁手党。“我们都是自己亲身体验过后，再推荐给我们的用户。”Jay说。
再比如，Jay非常非常推荐小米品牌，不仅推荐了自己的用户，还推荐给了远在美国的爸妈。“小米做手机、做电视、做空气净化器，质量不错，价格只有美国的一半甚至三分之一。”
引入天使投资 要做外文版“小红书”
在三个人的努力推动下，Baopals渐渐有了起色，并做出了成绩。现在，Baopals已有接近20000个注册用户，累计订单量超过10万个，用户共购买了100万件产品，平均每位用户在Baopals的花销已达2100元。Charlie和自己的伙伴们，也搬出了创业公寓，转战到了写字楼里，Baopals的员工也由3人行，变成了34人。
淘宝对于老外们也同样具有魔力。记者了解到，每个用户来Baopals平均会点开14.9个页面，停留10分44秒。女装、家居和电子产品，成为了老外们最喜欢网购的类目。
Jay曾经自己统计过老外们对于商品的搜索频率，结果惊讶的发现，搜索最多的是自行车、小米、iPhone、权力的游戏、靴子、PS4，“有趣万圣节服装”和“性感服装”也是名列前茅。
与此同时，Baopals也拿到了自己的风险投资。风险投资人刘纪英由于看好他们的创业项目，甚至也辞了职，专门做起了Baopals的财务总监。
“打动我的就是他们的认真。”刘纪英说，在投资之前，我只有一个要求，就是Baopals一个月要有实实在在的三百个订单，没想到，当我一个月后来看数据时，发现他们无一单做假。
好的行情，也让三个合伙人在不断思考着Baopals的未来。按Charlie设想，好的产品不应该是单项的，单纯的买家与卖家之间的沟通。Baopals要做的更多是搭建一个平台，推出迎合外国消费者口味的购物社交板块，彼此分享购物心得体会，让消费者能真正的互动起来。
“社区分享里，会蕴含着巨大的数据和知识，而知识才是最宝贵的财富。”Charlie说。