一、苹果库克的做法：对比效应
1、先用四分之一瓶水里掺上泥沙、污物，变成半瓶浑浊的水，标价1000公开出售。
2、当马云和另外一人犹豫的时候，开发布会发布三款水： 除沙水20万四分之一瓶、纯净水2000万半瓶、矿物质水20亿一瓶，并宣布下架小半瓶的污水。
3、等马云买走一整瓶之后，剩下的私底下以1000的价格处理给另一个人。
二、肯德基的做法：价格歧视
1、先定一个天价，然后做一张优惠券埋在附近沙
地。规定：挖到纸条的人享受2000一瓶的优惠价，否则原价。
2、没钱的人会拼了命去找，马云没必要以命相搏，只能原价购买。
三、奶茶店的做法：边际成本
1、把水分成为俩份，准备普通、大杯俩种规格杯子。
2、杯子内部容量一点点增加、外部体积大幅增加、价格直线飙升。
3、穷人来了卖普通杯、马云来了卖大杯。
四、共享单车的做法：以小博大
首先，把水分为每天最低生存量份数，水免费，瓶子使用按次收费，但需要用全部身家做押金。然后用马云的押金去做稳定收益的投资。
五、滴滴打车的做法：借花献佛
1、把水分成多份，水瓶定天价提供贷款卖给穷人。
2、穷人通过给马云送水，向马云收取高额服务费挣回来，卖水者再从每次服务费里抽成。
六、健身房的做法：会员优惠
水不单卖，推出终身送水卡(饮用水、生活用水全包)。只有办卡才能够买水，而且原价88888一瓶的水，办卡成为会员之后一瓶只要2000……没钱就打个欠条，反正这辈子不能不喝水、不用水的对吧。
七、谈判老手的做法：扮菩萨
1、直接开价500亿。
2、无论马云是哭是闹、是调侃还是嘲讽、是据理力争还是苦苦哀求，始终以菩萨面目相对，一切都说成为马云好：
水价高是保证质量、万里送水是情义千金、做生意是要交朋友……唯独死咬价格不动摇。
3、让马云一步步抬高报价直到满意为止
八、小罐茶的做法：天花乱坠
一瓶正常卖给没钱的人，另外一瓶水用水晶瓶装，充上氮气密封用镀金瓶盖盖住，同时赠品配送一个太阳能热水器以及一部广告片，与小罐茶放在一起天价卖给马云。
九、上市公司做法：融资变现
与马云交易达成之前拖延时间，把“马云沙漠买水”的消息广而告之。然后把卖水公司估值到顶五百亿，包装上市。
十、地产商做法：炒作刚需
许诺一瓶水拉只能出2000那位入伙，无限夸大沙漠艰险与水的刚需，只喊价不出钱能喊多少是多少，炒作另一瓶水的价格卖给马云。
