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销售别人说我东西贵怎么办
我是开卖包店的,刚开没多久,但是有好几个客户说我东包卖的贵,但我的利润只有百分之十五呀,产品都在100左右的价格,是不是我要把价格抬高了和她们砍价呢,请哪位知道的回答下,谢谢
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推荐答案 2010-03-23
首先,把价格抬高再砍价,是可行的。但是抬高价格要有合适的幅度,你现在利润是15%,顾客对价位不满意,所以你可以把价位定在20%。
其次,刚开的店,能够吸引顾客的只有价位和服务,你不妨把利润定在13%左右,再有优秀的服务,应该是没问题的。
最后,审视一下自己的进货渠道是否和同行的一样,你可去同行处转转,看看他们是靠什么吸引顾客的。
最后,祝愿你生意兴隆!
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其他回答
第1个回答 2010-03-23
这个就要看很多方面的了
提些一下几点意见:
产品的质量,如果真的很好!这个是最棒的后盾
服务的态度,对客户要真诚!这是成交的筹码
看到的利润,不要把利润看的太高!一开始先薄利多销,
等以后名声打出去了,在说什么材料涨价啦,等等理由在借机稍抬价格,但也要在合理空间中!
这是我做生意的一套不知道对你有没有用!本回答被提问者采纳
第2个回答 2010-03-23
可能你真的没有进到性价比高的产品。
客户买东西说是太贵那是必然的。
在你的产品中可能放一些大家都知道价的平价产品(就像进饭馆人们习惯看鱼香肉丝来衡量菜价)
也有一定可能是因为你的价低(人们更习惯于地滩货砍价而不是专卖店)
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在
销售
时,顾客嫌太贵了,
怎么办
?
答:
1.
顾客消费能力
,这时你可以适当让价,如果还说贵,
你可以让他看看同类产品中质量稍次的产品,这样基本上就可以达成销售
;2. 顾客讲价,这只是顾客的一种消费心理(这时顾客对产品已有消费欲望,只是在担心性价比这个问题,说俗点就是顾客自己比别人买亏没)这时你可以做出一些自己能做到且能消除顾客疑虑的承诺...
顾客嫌
贵怎么办
?
视频时间 00:35
当客户
说东西
太贵的时候,
销售怎么
回答才有说服力?
答:
1、尽量让客户说话:多打听一些问题
,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。2、
同意客户的感受
:当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。3、让客户了解自己异议背后的...
做
销售
,顾客说产品太贵了比的
怎么
回复?
答:
3.模糊回答有的销售员问
,如果遇到客户非要首先问价格该怎么办呢?这个时候可以采用模糊回答的方法来转移客户的注意力。比如说当客户问及价格时,销售员可以说,“这取决于您选择哪种型号、那要看您有什么特殊要求”,或者告诉客户,“产品的价位有几种,从几百到上千的都有……”即使销售员不得不...
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