1、将业务拓展和业务存量区分开来
当新接入一个客户,你可以在一年的时间内给业务员2%的提成,但是一年以后要下降到1%,两年以后可能就要下降到0.5%。这里所说的从2%下降到1%,并不是说让企业拿走业务员1%的提成,而是把这1%的提成转移到业务跟单、售后服务这些模块上来,激励业务员跟进、服务客户。
2、业务员的底薪要进行考核
要求业务员一个月必须打100个业务电话,而这100个电话不管能不能带来业绩,能不能带来销售额,都是必须要做的跟业绩无关、常规性的业务动作。
3、业务员的提成要遵循增量递增原则
当业务员做到10万以内的销售业绩,他的提成是1%,但当他做到20万的销售业绩时,他的提成可以提高到2%,做到30万销售业绩的时候,他的提成可以提高到3%。这是因为你企业取得10万销售业绩的业务员和取得20万、30万销售业绩的业务员,他们完成销售业绩的难度是不一样的。
提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标,一般是按照业务量或销售额提成,即多卖多得。
提成的规则在于帮别人卖(作为员工),赚取一定比例。
参考资料:百度百科 提成
本回答被网友采纳1、将业务拓展和业务存量区分开来
当新接入一个客户,你可以在一年的时间内给业务员2%的提成,但是一年以后要下降到1%,两年以后可能就要下降到0.5%。这里所说的从2%下降到1%,并不是说让企业拿走业务员1%的提成,而是把这1%的提成转移到业务跟单、售后服务这些模块上来,激励业务员跟进、服务客户。
2、业务员的底薪要进行考核
要求业务员一个月必须打100个业务电话,而这100个电话不管能不能带来业绩,能不能带来销售额,都是必须要做的跟业绩无关、常规性的业务动作。
3、业务员的提成要遵循增量递增原则
当业务员做到10万以内的销售业绩,他的提成是1%,但当他做到20万的销售业绩时,他的提成可以提高到2%,做到30万销售业绩的时候,他的提成可以提高到3%。这是因为你企业取得10万销售业绩的业务员和取得20万、30万销售业绩的业务员,他们完成销售业绩的难度是不一样的。也许你企业的业务提成是1%,也许是0.5%,也许是1‰,这个没有固定的比例
扩展资料:
底薪加提成这一薪酬设计方式存在的两个问题
1、只想拿底薪混日子的业务员
不排除企业里面存在一些业务员,他只想拿底薪,认为只要拿到5000块钱的底薪就可以了,天天在那里混日子,没有用心去开拓业务。
2、安于现状,没有动力开发新客户的业务员
比如一个业务员,他拿1%的提成,假如说这个月他的销售业绩是10万,他能够拿到的提成就是10万乘以1%,等于有1000块钱的提成,假如说他这个月有30万的销售业绩,他的提成就是30万乘以1%,有3000块钱的提成。
参考资料:百度文库-业务员提成办法
本回答被网友采纳一、业务员提成管理制度方案方法由以下几点构成:
第一条 目的
第二条 薪资构成
第三条 底薪设定
第四条 底薪发放
第五条 提成设定
第六条 提成发放
第七条 业绩提成
第八条 实施日期
二、业务员提成管理制度方案方法具体内容:
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪2000元/月
第四条 底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 业绩提成
管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条 实施日期
本规则自 年 月 日起开始实施。