直播营销有何优势

Question

如题所述

Answer 1

直播营销能够借助更多的互联网平台，让主播在线上介绍产品的特色、品牌优势等方面信息，直播的受众可以是任何一个进入直播间的人，所以这种传播方式的受众更为广泛。借助直播，商家还能直接拿到消费者对该产品的反馈，用更低的营销成本实现更高的营销覆盖率。

传统的商家营销活动包括会议营销、新闻报道等方式，主要借助销售人员的线下推广和客户走访，效率并不算高。而直播营销则给企业带来了更多机会。直播营销就是借助直播的平台，让主播在线上介绍产品的特色、品牌优势等方面信息，直播的受众可以是任何一个进入直播间的人，所以这种传播方式的受众更为广泛。借助直播，商家还能直接拿到消费者对该产品的反馈，用更低的营销成本实现更高的营销覆盖率。

首先，直播的成本更低。直播可以省下租赁商铺、做广告的费用，用更低的成本获取用户。同时，互联网引擎的营销成本逐渐变高，头号大V的推广费甚至会高达几十万。相比之下，直播只需要企业布置好一个直播间，雇佣相关人员进行宣传而已，对场地、物料等方面的要求不高。

其次，直播营销更能贴合观众实际。传统的营销场景下，用户只能在专业的线上或线下的门店查看产品的一些参数，而很难评估产品是否适用实际生活场景。直播营销就不一样了。主播可以在任何场景下介绍产品，他们能用试吃、试用等方式将产品的真实状态直接展现在观众面前，这样观众的体验感更好，也更能引发他们的兴趣。

再次，直播营销的时候能获得更多用户的反馈。有些用户会在直播平台上与主播进行互动，这样能帮助商家根据消费者的需要不断优化直播活动，获得更好的结果。而且，一些老顾客可能会在直播时给出使用反馈，他们的使用经历不仅能帮助其他潜在消费者选择，还能帮助商家及时了解顾客意见，不断改进自身产品。

最后，营销的目的是提高销售率和转化率。采用直播营销的方式，能大大增加潜在消费者的购买欲望，营销的效果更好。

直播营销就是基于网络直播的优点发展起来的一种新型的网络营销模式，它具有如下优点：

一、不受地域限制，受众面更广。由于互联网的特点，使地球变成一条村，人们无论身在何方，只要进入直播频道就能了解到商家的产品和服务。

二、产品直观，交互性强。在做网络直播的过程中，商家能跟观众产生即时互动关系，能直接解决观众对产品的疑虑，使商家能在直播现场达成即时成交的目的。

三、成本更低，操作简单。只要手上有一台能录像的智能手机，就算在一个普通的厂房都能做直播营销，省却了大量的场地费和媒体的费用，只要做好前期的推广就能把活动搞好。

四、效益更好，延续时间更长。网络直播在完成之后，商家还可以通过把视频上传到各大视频网站，让没有即时观看直播的观众了解到产品。商家还可以有针对性地对视频进行剪辑，再分段上传，让观众更方便去了解产品的特点及优惠活动。

五、明星效应，让产品销量起飞。在做直播营销的过程中，如果能有明星进行产品的直接体验，由于明星往往都拥有自己的粉丝，在明星体验的过程中，粉丝的跟风心理悠然而上，从而达到产品大卖的目的。