生活里都会遇到这种情况,大到工作中和同事领导的意见不合,小到今晚吃什么都能和家人有不同的意见。如何说服别人采纳自己的意见,实质上是一门心理学,很多时候也许我们已经掌握了一些说服技巧,只是自己没有意识到,所以想到达到更好的说服效果,还应该在说服技巧上有所加强。
第一,掌握基本的一面提示和两面提示的说服技巧。一面提示指的是,如果对方和你持有相反的意见,那么在说服对方的时候,只向说服对象提示有利于自己的内容。如你所持有的观点意见的优点和意义,对被说服者的有什么样的好处,能够带来哪些优势。两面提示,是指在对方和你持有相反意见的时候,在说服对方的过程,不仅仅向对方提示有利于己方的内容,也向对方提示相反观点的内容。
总的来说,一面提示适用于对方的意志并不坚定,并且文化水平相对较低,提示一方面的内容更容易被对方所接受。但也会给被说服者一种强势的感觉。而两面提示,则会相对柔软,给人的感觉是站在公平公正的角度进行说服,容易被人所接受。但不同的内容和话题,适用的技巧不同。
第二,建立个人的权威和专业度。当你要说服别人的时候,别人考量你所说的话有效性时,除了会因为你的说服技巧会产生巨大的影响,说服者个人的权威性也有很大的因素。如果一个人在某一行,或者某一方面特别在行,亦或是在日常中大多数的综合评价很高,则会让被说服者不自觉的就会相信你所说的话。因此,个人信用和权威建立是非常有作用的,尤其是在说服别人,给比人建议的时候。