试述可供选择的三种目标市场策略。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：一般说来，有三种目标市场策略可供选择：无差异市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略。除第一种策略外，后两种策略都是建立在细分市场的基础上。
(1)无差异市场策略。无差异市场策略指如果各细分市场之间对某种产品的需求共性大于个性，企业可将各种细分市场之间的差异忽略不计。推出一种产品，运用一种市场营销组合，试图吸引尽可能多的顾客，为整个市场服务。无差异市场的核心，是针对市场需求中的共同点开展市场营销，舍去其中的差异点。这么做可以减少品种，扩大批量，易于达到规模效益。
(2)差异性市场策略。企业承认不同细分市场之间的需求个性大于共性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的市场营销组合。
采用差异性市场营销策略的优点是：一方面可以更好地满足不同消费者的需要，有利于扩大销售；另一方面，企业如能同时在几个细分市场上占有优势，就能提高消费者对企业的信任感。但是，这种策略也有其缺点：会使企业增加生产成本和经营费用，这是企业市场营销组合多样化所造成的。采用这一策略，究竟利大还是弊大，这要看扩大销售获得的利润是否大于产品多样化和市场营销多样化所增加的成本和费用。
(3)集中性市场策略。集中性市场策略也称密集性市场策略。它是把自己的力量集中在一个或少数几个细分市场上，实行专业化生产和销售。企业实行集中性市场策略仅以某一种营销组合策略服务于一个或几个细分市场，与其在整个市场拥有很小的占有率，不如在部分细分市场上拥有较大的占有率，居于支配的地位。一般地说，资源相对薄弱的中小企业宜采用这一策略。因为资源有限的中小企业试图同时分散资源占有整个市场是不切实际的，不如集中“兵力”于某一细分市场，取得该市场的优势来得高明。