与法国人做生意应注意哪些问题

Question

如题所述

Answer 1

1.建立友好关系。

法国人很珍惜人际关系，而这种性格也影响到商业上的交往。一般说来，在尚未交成朋友以前，是不会跟你做大宗生意的。因此，你必须和法国人建立友好关系，虽然这需要做出长时间的努力。如果你和法国公司建立了多年的友好关系，互惠互利，并且未发生纠纷，那么你会发现他们是很容易共事的伙伴。

2.学习法语。

法国人有一个习惯，当他与你进行谈判时，即使他的英语讲得很好，他们也可能会要求用法语来谈判，而且一般不会让步，除非他们恰好是在国外而且在商业上对你有所求。因此，你如果想和法国人长期做生意，最好学习一些法语。至少，你在谈判时应选择一名好的法语翻译。当然，如果你即懂英语又懂法语，那是再好不过了。

3.遵守时间。

和德国人不同，法国人的时间意识是单方的。在商业交往中，他们迟到是经常的，但他们却总能找到一大堆冠冕堂皇的理由加以解释。但是，如果你由于什么原因而迟到，他们就会很冷淡地接待你。所以，在和法国人交往时，你不要迟到，否则，你不会被原谅。相反，如果法国人迟到了，你千万不要发火，要学会容忍，你可以和准时出席的人随便交谈，以耐心地等待你的客人。

4.谈话内容要广。

在你和法国人洽谈生意时，假如你只顾谈生意，往往会被对方讥为“多么枯燥无味的人啊!”除了最后做决定的阶段可以一本正经地只谈生意外，在这之前的生意洽谈中，你可以多谈一些关于社会新闻或文化等方面的话题，以活跃谈判的气氛，这样更容易使洽谈获得成功。

5.穿戴要尽量考究。

穿在法国，举世闻名。法国的男士和女士都穿戴得极为考究。你谈生意时穿的最好的衣服，在法国同行所穿的衣服面前也很可能相形见细。因此，在与法国商人洽淡生意时，你要尽可能穿上你最好的衣服。

6.仔细检查合同。

假如法国人在谈判时有足够的经济实力逼迫你让步，他们是不会手软的。如果协议有利于他们，他们会要求你严格遵守协议，如果协议对他们不利，他们就会一意孤行地撕毁协议。因此，你在签字前，必须仔细检查合同。如果你为了做成生意而做出让步并接受一些他们硬要加进的一些索赔条款，那么，如果情况有变，需要使用索赔条款时，你就会看到自己处于何种境地。因为如果法国人错了，他们会若无其事，而如果他们认为你错了，他们就会对你起诉。因此，你必须慎之又慎，仔细检查后再在合同上签字。

7.避开商业淡季。

法国人喜欢渡假，8月的法国一片寂睁，全国都在放假，几乎不可能谈生意。特别是巴黎，除了旅游者外几乎别无他人。任何劝诱都无法使法国人错过或推迟一个假期而去谈生意。甚至7月的最后一个星期他们的心思就已经从生意上转移了。因此，你应尽力避免在这一时期访问法国。你也不要奢望法国商人在渡假返回后能够立即着手与你做生意。你最好9月份以后去法国做生意。只有到了这个时候，法国商人才会从温馨的假期生活中重新回到生意场上。