微商的兴起与前景

Question

如题所述

Answer 1

2011年1月21日，腾讯公司推出了微信这一手机聊天软件，微商随之悄然兴起。
微商的兴起与发展
如果微信是腾讯战胜阿里的最后一张王牌，那么微商无疑是其中最重要的一环。尽管微商一直饱受争议，但有一点不可否认：它打破了传统的渠道藩篱，建立了一种新的游戏规则。由一个个微弱的个体组成的“蚂蚁雄兵”正在逐渐蚕食传统的地盘，形成了一股强大的新势力。
微商的存在有其合理性，它正在悄然改变，迎合这个时代的发展趋势。今后，这种趋势将变得更加明显。
1. 从孤军奋战到团队化
微商都是从个人开始做起，逐渐发展成团队。许多大的微商代理商，随着发展，从个人到工作室，从工作室到团队，从团队到公司化。目前，大的微商代理都组建了公司，开始步入到正规军的行列。这是一个非常明显的趋势：孤军奋战已经不再适应，如果不能组建自己的团队，也就很难再获得大的发展机会。
对整个微商渠道来说，这是一个好的发展趋势，说明微商开始良性发展了。从个体向公司的转变，不仅仅是身份的转变，更意味着更多的责任以及更多的约束，整个市场将更加规范。
2. 从渠道囤货到动销
微商曾被认为是“传销”，因为货都囤在渠道中去了，这是一种很危险的信号。渠道囤货的模式在于，可以获得迅速的发展，得利益的是品牌方，受伤害的则是渠道，绝非长久之计。这种模式必然会被淘汰，最终还是要以动销为王。这也是为何许多品牌进入后，会更加重视终端的销售，因为囤货是玩不长久的。
现在，越来越多的品牌已经有所意识，渠道囤货伤害的更是品牌本身。渠道压货是饮鸩止渴的方法，可以迅速的获得成功，也可以迅速的灭亡，短期伤害的是渠道，长期伤害的是品牌。
3. 从广告忽悠到体验
有一句话说得好，你可以骗我一次，可以骗我第二次，但绝对骗不到第三次。当越来越多的消费者明白真相之后就会对商家失去信任。但不得不说，广告是有用的，如果没有产品体验，微商公司也不能长久。所以，做微商从一开始就注重产品体验，尽管比别人走得慢一些，但走得更稳。
现在，越来越多的品牌也开始重视体验，引导微商从广告忽悠转向用户体验，这也是一个很好的发展趋势。毕竟，微商的核心是人，是每一个个体。用体验培育个体信誉，其实就是积累品牌信誉，最终多方都可以获得长远利益。
4. 从放任自流到严管
最早微商圈出现的产品，大多是“三无产品”，保健品没有备案，化妆品没有备案。当时，某个很火的面膜品牌，完全视法律法规于无物，全成本没有按要求标明，甚至把鱼饵写进了成分表，可见这块市场有多混乱。
随着国家相关政策的出台，微商开始向规范化发展。尽管现在还有一些产品品牌添加违规成分，诸如荧光增白剂、重金属超标等等，但未来肯定会变得更加规范，不但微商代理越来越清楚法律法规，一些消费者也变得更加的理智了，“三无产品”的生存空间将变得越来越小。
总而言之，微商的发展会越来越规范，市场也会变得越来越大，门槛将逐渐变得越来越高，团队或公司也会逐渐向专业、规范性发展。